第一零四章 大拜访3(重发)

　　不知道什么原因，定时定到三月五日了，各位见谅，重新发一次

　　徐凌霜顺手从自己的名片夹里拿出一张名片，双手递给Joyi，接着道“合作愉快，对了，姐，我们公司今年有中秋节月饼销售，您看你们公司有没有需要，如果有的话，可以随时联系。。”

　　  joyi也递给了徐凌霜一张名片，并顺道把徐凌霜的名片当好，道：“合作愉快，我们公司可能会采购一些，毕竟旅行社的人不多，这员工福利啊，还是要考虑到的，不过小本生意嘛，得考虑成本，到时候看嘛。”

　　徐凌霜一听，对方是有需求的，这就好办了，急忙道：“接您放心，一定有你满意的价格，而且我们作为全国连锁的酒店，集团旗下还有那么多产业，质量上绝对有保证，其他的我们还可以商量。”

　　说完后，徐凌霜提起销售资料包，准备离开。

　　“要不留下来吃个中午饭嘛，急什么啊，姐请你出去吃！”joyi象征性地招呼道。

　　“不了，姐，我还有下一家要拜访呢，先谢谢姐了，不过，如果姐你有时间去我们公司的话，我请你吃我们酒店的特色自助餐。”

　　徐凌霜又抛出了一个诱惑，毕竟五星级酒店的自助餐，不但好吃，而且贵，一人200圆的平均消费价格。

　　徐凌霜明显的觉察到joyi的语气、神情有些不一样，看来是心动了。

　　都是为公司做事的，谁不想在办成公司的事情后，为自己谋取一点利益。也算是一种资源的互换。

　　徐凌霜还顺便加了一下对方的微信，道：“我们随时微信联系，如果确定的话，先通知一声，我好做好为姐您服务的准备。”

　　之后，徐凌霜酒店的宣传资料留下一份，然后继续走下一家。

　　这是一家叫国中旅游开发公司的，以前李若闲没有带徐凌霜来过，但是地理位置离山水旅游不远，徐凌霜把它作为第二家。

　　公司的前台倒是没为难徐凌霜，很客气地把徐凌霜带进了公司的接待室，并说会通知老总，让徐凌霜多等一会。

　　不一会，一个满面油光、并且带着微笑的大胖子到来。

　　“除了个子，身上的肉倒是能和刘永平总经理拼一下了。”徐凌霜看着这个胖子，首先想到的就是第一句话。

　　胖子看上去很和蔼，一见徐凌霜就先嘘寒问暖。

　　“是徐小姐吧，我是高健宇，很高兴来到我们这里。”

　　但是徐凌霜明显的觉察到，对方只是作样子，并不是真正的，如看上去这般和蔼可亲。

　　“你好，高总，我是徐凌霜，是龙城大饭店市场销售部经理，这是我的名片。”徐凌霜一边说一边礼貌地递给对方名片。

　　市场销售部对外每个人都是经理，这也是为了销售好有名头跑客户。

　　“不知徐经理今天到访，到底有什么事情？我们公司好像和你们没有合作吧！”

　　“没有合作那是以前，我相信在高总了解我们公司后，会有合作的欲望的。”徐凌霜答道。

　　“以前你们公司的李经理也来过，不过，一是我们公司确实没什么高端的团队，二是你们公司开业还不到一年，对你们公司不太了解。三是你们公司离市区有点远，说实在的，不是太方便。”

　　看来这人不是不了解，应该是对龙城酒店的设施和服务存在疑惑，徐凌霜心里马上闪出这个答案。

　　“那不知道平时高总你们公司是和那些酒店有合作呢，说实在的，我们算是同行，相互支持发展嘛。”徐凌霜先把关系拉近一点。

　　“就是一些比较高端的四星级酒店，反正在市区，也都方便。”

　　看来对方心有戒备，不想透露太多，得想办法再一次打消对方的防备。

　　徐凌霜想了想，道：“如果高总不嫌弃我啰嗦的话，我想先简要介绍一下我们酒店。”

　　“你说，一个小时内，我还是有时间的。”高健宇直接道。

　　于是徐凌霜就简要点出龙城酒店的特色，特别是设施、服务、交通方面，还有就是酒店的品牌，以及在各个城市的连锁店。增加对方对酒店的信任感。

　　“嗯，听起来还不错，以前李经理就没有说过这些”。

　　这明显事一个托词，以徐凌霜对李若闲的了解，估计不是李若闲没介绍，而是对方根本就没有听，现在出来和自己谈，明显是感觉到如今GZ省旅游行业得发展，想要探探自己的口风，也许是想增加公司的业务。徐凌霜准备从这方面入手。

　　“高总，不瞒您说，我刚从山水旅游公司那边拜访过来，你们是真正的同行，他们和我们的合作我想您也知道，如今GZ的旅游业如此发展，沿海地区到我们这里来避暑的人年年增多，其中不乏高端客户，我今天来，与其说说是来推销我们酒店，不如说是来开发一种合作关系，我们在业界的口碑，您可以去打听，一定会让你满意，而且，如果您的公司想要开拓高端市场相关的业务，比如说会议旅游，比如说商团旅游，我们公司的体验感和地理位置，必定满足您的需要。”

　　“我也不瞒你说，我们公司以前都只做团队服务，现在正准备拓宽业务，而满足高端接待的定点酒店，实在不多，不知李经理年初和我们签订的协议价格，现在还有效果吗？”高健宇有些不确定地问道。

　　“当然，那是我们公司的信誉，不管是我，或者是其他的龙城酒店的销售来拜访您，那个协议价格都是有效的，而且，我也向高总您透露一个秘密，其实你嘴里的李经理，正是我的师傅，我也是刚从她的手里接过这块市场。”徐凌霜侃侃道。

　　“还有这个关系，看来是我多虑了，既然你们是师徒，那我就放心了，期待我们合作愉快”。

　　高健宇说后，直接把两张名片递给徐凌霜，道：“其中高健宇那个是我的名片，还有一个是我们公司计调的名片，如果有合作的机会，我们会联系你。”

　　“好的，期待高总您大驾我们酒店，如果有机会的话，可以到我们酒店公司去参观考察一下，我们公司一定会尽好地主之宜的。”

　　“好的，有时间会去转转。”

　　徐凌霜对方有意无意之间看了一下手表，应该是在暗示自己该离开了。

　　徐凌霜站起身来，同样留下一份酒店的相关资料，微笑着伸出右手，道：“那就打扰高总了。”

　　“中午吃饭再走嘛，我们公司有员工餐的。”高健宇挽留道。

　　“不了，不了，还约了其他的客户，就不继续叨扰了，不过高总公司下月如果有需要月饼的话，倒是可以联系我，我们公司今年还推出特色月饼了。”

　　“会考虑的，会考虑的。”高健宇一边回复，一边让前台把徐凌霜送出了公司。


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