第一四零章 蹊跷的会议

　　虽然余佳佳母女闹得不高兴，但是在刘正涛的带领下，旁边的几人除了肖雨欣略显做作一点，其他的人都很自然地吃着饭。

　　徐凌霜后天有个非常重要的大会，下午要去和客户进行协商，所以，在吃完余佳佳邀请的麻辣烫之后，又帮助余佳佳把该放的东西都搬到她的车上。

　　下午三点，骄阳酷热似火，虽然名义上已经进入秋天了，但是天气还是非常的热，徐凌霜看着一直没有转阴的太阳，对余佳佳道：“总监，我就不和你们回去了，我还有个会议确定信息，需要亲自去洽谈一下。”

　　“又是旅行社接转的那种大会啊，洽谈的时候要小心点啊，不要被别人骗了，哭都找不到地方哭去。”余佳佳提醒道。

　　“没事的，不是还有总监您帮我把关吗！”徐凌霜讪讪地说道。

　　由于上次有被萧雨欣截胡的经历，徐凌霜也不想说太多。

　　告别余佳佳，徐凌霜直接打车到对方的公司进行合作洽谈。

　　现在的徐凌霜，如果业绩完成，每月也有六千的工资，在这个二线城市，只要不进行太夸张的消费，日常还是能过得比较逍遥的。

　　这是一个由旅行社接转过来的一个健康讲座会议。

　　三方会谈下来，徐凌霜也不疑有他，只是觉得对方会议的人数似乎有些多了，要求是五百多把椅子，而且不用一楼的大宴会厅，要用三楼的国际会议厅。

　　徐凌霜心想，那国际会议厅顶上天也就能容纳三百人左右，这五百人实在是有些难为情。

　　“龙哥，我们三楼的国际会议厅真的不能容纳这么多人，为了你们会议的效果，我建议用一楼大宴会厅的一二个隔断，不但面积富余，而且音响、灯光效果都非常的好。”

　　“我们可以不用全部根据你所说的课桌形式l来开会，可以选择从后面往前排，等排满四百人左右，剩余的才摆成课桌，反正紧剧院的形式。”姓龙的公司客户道。

　　徐凌霜知道，估计是遇到了行家了，连剧院式会议都知道。

　　“张姐，您看！”徐凌霜只得把求助的眼光抛向旅游公司的负责人，毕竟他们是中间商，话语权也很大。

　　“嗯，就按龙哥说的办吧！”叫张姐的旅游公司负责人道。

　　徐凌霜一看，应该是两个公司已经在她之前达成了初步协议，所以才会形成这种定局。

　　其实，这种俗称干会的会议是虽然对酒店来说，成本不高，但是对于销售人员来说，往往有些吃亏，因为属于大型的会议，布置要全程跟踪，如果不带餐饮、住宿的话，业绩收入也就那样。

　　不过，到嘴的鸭子，徐凌霜绝对不会主动让它飞走，蚂蚱再小也是肉，轮到徐凌霜报价的时候，徐凌霜直接把国际会议厅的全天最高价格报上去。

　　“妹妹，你这个价格有点不对吧，我刚才听张经理说了她们公司与你们的合作价格，没有这么多的报价啊！”

　　徐凌霜一提出价格，直接就遭到会议公司的反对，由于这次会议，他们采取的是和当地的旅游公司合作，相当是内部价。

　　“你的这个报价是有点高了，这次大家坐在一起商量价格，就是要建立在一切公平公开的基础上。”张姐也在旁边帮腔道。

　　看来会议公司已经付了这个张姐的公司足够的佣金了，所以她们的旅游公司才会如此的上心。

　　“龙哥，张姐，我报的这个真的是市价，您们看，五百人的会议，在三楼，我们本来容纳三百人的，不就超负荷了，会议室超负荷，那么就证明我们餐饮部等各个部门超负荷工作了，区域也超负荷了。”徐凌霜一分不让地说道。

　　反正在整个市场，目前能容纳这么多人同时开会的，也没多少家，既然对方都找上门来，而且又是这么急衣服布置会场会议，大概都已经进行了一遍的对比了，徐凌霜可谓是有持无恐。

　　“我们的预算真的已经超了，你看能不能以张姐公司的名义，给你们领导打个报告，适当的优惠一点。”叫龙哥的说道。

　　“这样吧，你们把你们的要求一次性说出来，我在向我们的领导申请。”徐凌霜说道。

　　少一点可以，生意是通过谈出来的，不过她总觉得这个会议有些蹊跷，害怕对方提出一个要求后，又在提出一个要求，索性就让对方一次性说完。

　　徐凌霜采取的策略是双方都把底牌亮出来。

　　龙哥看了看张姐，在得到张姐的点头示意后，对徐凌霜道：“徐经理快人快语，我这里也就不打哑谜了，除了会议室，由于我们有讲师，所以还需要酒店提供一个免费的休息室，我想我们的要求并不过分吧！”龙哥道。

　　“嗯，按道理来说，休息室我们是对特殊的客户才会提供的，不过，如果你们需要的话，我们也可以提供，但是，前提是，你们不能在里面进行换衣服等活动，要保证休息室里面的一切如进去的时候一样。”

　　“这个请徐经理放心，就我们讲师在里面坐一下，你们提供免费矿泉水吧？”姓龙的客户问道。

　　“不好意思啊，我们的免费矿泉水只提供两百人以下的会议用，如果你们真有需要的话，可以为前面课桌坐的客人提供。”徐凌霜道。

　　开玩笑，如果全部提供五百瓶的免费会议用水，不被余佳佳啰嗦死，这每一瓶水可都是关系着年底的奖金呢，可都是酒店的成本。

　　“能不能多提供点，我们的客户那么多，不可能让他们坐在会议室里面没有水喝啊。”龙姓客户道。

　　徐凌霜想了想，装作很为难地道：“要不这样，前面课桌的客户就直接摆茶杯，喝茶水，然后节省下来的矿泉水，算一百瓶，剩余的四百瓶，按照酒店的采购价格，一元一瓶提供，您们看如何。”

　　张龙两人对望一眼，只得答应徐凌霜提出来的这个建议，这下，徐凌霜又为自己多增加了四百的业绩。

　　“不知两位领导还有其他的需求吗？比如说幕布，比如投影仪等，讲台等”。徐凌霜问道。

　　“我记得只用一个讲台好像是免费的吧？”张姓客户问道。

　　徐凌霜看了看她，道：“张姐对我们酒店很是了解，是免费的。”

　　“那就增加一个立式讲台吧。麻烦徐经理给你们经理申请一下价格。”张姓客户道。

　　在张姓客户说过以后，徐凌霜直接找个地方背开两人，然后拨通余佳佳的电话，然后把情况说了一遍。

　　电话里面的余佳佳的声音明显顿了顿，暂停了一下。


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