第八十章 诱惑当前

　　和留下来的销售想的一样，余佳佳这个副总监走了，市场销售部的管理是松了许多。

　　星期四大家还是有条不紊地进行手上的工作，可是星期五就不同了，杨总监尽然连一周总结会也没有开。

　　众留下来的销售自然是非常乐意，能轻松当然是好，谁会没事总是找虐，非要开劳什子会呢。

　　又是一个星期的开始，而且是八月的开始。

　　徐凌霜又满血复活。

　　准备去完成李若闲交代的一个小型会议单的签订。

　　在李若闲看来，这种小型会议单只是为自己的业上加一点分。

　　可是对于徐凌霜来说，这已经是大胆了，盖因这个会议尽然是徐凌霜从未接待过的15桌，15桌啊，光餐饮的收入加起来都差不多有六万左右了，比自己拼命的那个会议还大，如果加上住房、加上会议，加上一些其他的消费，那就是一笔不小的收入了。

　　想着这个月自己任务是一百五十万，徐凌霜舔了舔嘴唇，想着虽然是师傅的业绩，但师傅完成了之后，也会分自己一点油头的。

　　以李若闲的话说，就是既然自己是她的徒弟，就不能太过丢她的脸面。

　　星期一一大早，徐凌霜就按照李若闲给的电话号码先给对方的会议负责人通了一个电话。

　　对方很爽快的答应在酒店的大堂吧面谈，还想再看看酒店的会议室，以作最后的决定。

　　这个是一个叫户宁的医药公司，公司的总部处于沿海，这次道GZ来开会，主要是公司的中高层来GZ进行旅游，顺便做一下市场的调研与考察。

　　由于对GZ本地不熟悉，就交由旅行社进行代理。

　　这次面谈，对方来了两个人，一个是旅行社的，一个是医药公司的。

　　徐凌霜依照李若闲给的资料，在网上对这公司作了一下了解，还别说，这医药公司还是比较大的，主生产的，就有几样市场上常见的药呢。

　　下午，三人依约照面。

　　“你好，我是旅行社公司的吴艳，和你师父已经合作几次了，她在出差之前，，已经给我说了，这个会议由你来和我对接，我和她是老朋友了。”

　　“你好，我叫陆建明，是医药公司的会议负责人，这次来主要是觉得你们酒店公司对房间和会场的报价太高了，而且我也想看看GZ这边的五星级酒店的硬件设施，给你添麻烦了。”

　　“你们，好，我叫徐凌霜，很高兴认识两位，你们可以叫我小徐，或者是凌霜就可以了。”

　　徐凌霜说后，招手让服务员上三杯酒店专门用来接待的公关茶。

　　其实，在徐凌霜等人坐下来之后，服务员已经见机行事，去给徐凌霜等人泡茶去了。徐凌霜的这个动作，只是想表达一下自己对这个会议的重视，也是缓解一下氛围。

　　三人就会务的相关细节和价格作一阵商量。

　　事情已经谈到这个份上，在徐凌霜看来，离成交已经八九不离十了。

　　但是，不知道为什么，陆建明对于酒店的报价这一块，一直觉得酒店的报价太过昂贵，没有松口。

　　“陆先生，我们这是现在GY市最好的五星级酒店了，而且是物超所值，绝对对得起你们公司的身份，再说，您们道我们GZ来，不但是为了生意，而且也带着旅游的目的，我想你们老总不可能户屈尊到四星级的酒店去吧。”

　　徐凌霜当然大力的举荐酒店的各项服务与设施，并且站在对方的位置上一直分析。

　　“陆先生，你看这样行不，我们旅游公司也是长期和龙城大酒店进行合作的，对于她们的价格体系也有一些了解，要不这样，我们先去看看会议室和房间，等您回去和你们老总商量一下，看你们的预算是不是够，然后我们在商量，再详谈。”眼看在价格上僵持，旅行社的吴艳急忙打着圆场。

　　其实，在这场交易里，旅行社的作用就是一个缓和作用，是所谓的中间人，给医药公司介绍酒店，给龙城大饭店公司介绍生意。

　　当然，这介绍不会是无偿的，这三方都知道。

　　酒店会在给旅行社正常的价格上增加一点，然后让旅行社从中抽成。

　　这也算是一种第三方销售。

　　眼看吴艳已经插话，需要看一下会议室和房间，徐凌霜在大体上了解陆建明对房间的需求后，急忙打电话进行安排。

　　“喂，是宴会服务部吗，我是市场销售部徐凌霜，麻烦安排一个人等一下，我有个客人需要看一下能装下200左右的会议室。”

　　“喂，是客房服务部吗，我是市场销售部徐凌霜，你们安排一个服务员道10层，我有个客人需要看一下行政套房和高级套房，十层已经定完，不能看了啊，那就看十一层。”

　　徐凌霜也不着急去逼迫客户作出决定，在吴艳打圆场后，急忙进行安排。

　　徐凌霜赶紧在前方引路，一边对客户公司好奇地询问了解，一边对酒店的各项设施设备进行讲解。

　　酒店是新酒店，各项设施设备看着就比较高大上，不用徐凌霜刻意的吹牛，奢华的布置和炫目的灯光，就已经吸引来了客人的目光。

　　“不错，不错，很符合我们公司的要求，不过就是价格方面有点贵了。”陆建明一边观看，一边有些感叹。

　　临近电梯，徐凌霜急忙给两人控梯，以便让两人更好地体验酒店的服务。

　　酒店的电梯里不但布置奢华靓丽，而且还对酒店的各层的主打服务进行了介绍，从一层的大堂吧，西餐厅，到四十五层的总统套房。

　　“陆先生，吴姐，这边请。”徐凌霜引导着，不一会儿就看完了符合要求的几间会议室。

　　之后，又在徐凌霜的带领之下，看完酒店的客房。

　　但是陆建明始终没有松口，他道：“反正会议在下星期一才召开，不急，等他们游玩回来，我先回去给我们公司的财务经理还有老总汇报一下。”

　　“好，陆先生，期待与您的合作，我们酒店的服务和设施一定会让你满意。”

　　“吴姐，陆先生，慢走，有什么事情，随时给我打电话。”

　　在这种会议的接待中，一般销售的电话只给旅行社的人，徐凌霜说的打电话，当然主要是对吴艳说的。

　　不过，让徐凌霜没想到的是，陆建明还是通过酒店的总机电话打过来了。


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