第一零六章 大拜访5

　　看来以利益开道的商业关系，还是比较融洽的，要不怎么古人会说：“有钱能使鬼推磨”呢。

　　吃饭以后，徐凌霜告别吴艳，随便找个奶茶厅将就了一下，下午再准备拜访一家，就结束今天的行程。

　　下午两点半，徐凌霜打开随身携带的小镜子，整理整理妆容，准备出发。

　　这次客人修养还算不错，听说是某大学的在读研究生，现在正在带着一届专科生和本科生旅游管理的学生呢，算是同行业的翘楚。

　　“好帅，年轻多金啊，钻石王老五哎，这么年轻多金的帅哥，听说自己还弄了不止一件旅行社呢！还真是少见，看年纪应该不大，身材还怎么匀称。”徐凌霜心里面感叹。

　　少女的心有有些羡慕，要是自己也怎么厉害就可以了，不过，谁叫自己读书的时候没好好努力呢，别说研究生了，现在自己连本科生都称不上。

　　看着对方得体的穿着，应付自如的答复，徐凌霜突然有一种想要提升学历的冲动。

　　在对方凌厉的眼光下，徐凌霜感觉有些不自然，还好，对方看上去总是一副优雅的形态，才让她一直谈下去，徐凌霜心想：“如果你提出拒绝，那我不是毫无还手之力，很乖巧的离开了。”

　　在徐凌霜介绍完以后，对方还详细地问了一些酒店的相关情况，以及这次月饼方面的款式，在不涉及商业机密的情况下，对方需要知道的，都进行了意义的回答。

　　“你来得分非常的及时，你说的也非常的好，你们酒店的设施很先进，服务也很好，不过我想现在我不是很需要。”

　　理想是丰满的，现实是骨感的，徐凌霜还以为对方和自己面谈了这么久，是对龙城大饭店有意向的，谁知道，对方突然之间就冒出了这么一句温柔的刀子。

　　一种被浪费时间的心理充满着徐凌霜的心间，感觉到有些愤怒，有些气恼。

　　心道：“你这不是在消遣我吗，或者是在和我开玩笑呢。”

　　徐凌霜压下自己的负面情绪，突然想到对方说的一句话是来得比较及时，应该是一个切入点，徐凌霜很快调整心绪，因为她知道，负面情绪对客户的开发没有用，对最后对方对自己的认同没有用。

　　从李若闲提供的客户名录上看，对方算是酒店的活跃客户，和酒店的渠道合作方面还是比较多的，现在之所以出现这种情况，应该是对自己不认同，或者是还有其他的什么需求，一般来说，，旅行社和酒店是一种合作关系，而非一般的企业与上帝的关系，没必要，关系是不会闹僵的。

　　人的一生有两大敌人，一是看得见的对手，一是看不见的对手。其中看不见的对手指的就是自己。

　　看着对方一脸从容的样子，根本就不怕自己生气。

　　也是，毕竟酒店有那么多销售，对方凭什么对自己青睐有加啊，对方可以直接和酒店合作，或者直接指定李若闲接手就行了。

　　“哥，我想你是对我们酒店的硬件和软件方面有什么建议吧，或者是有什么其他的需求？”徐凌霜心里转了几圈，突然间问道。

　　“建议倒是谈不上，不过还真的打算去你们酒店一趟！也是和你们酒店谈合作。”

　　有的谈就不错，要是自己丧失这个开几个旅行社的客户，对自己的业绩说不定会有很大的影响。

　　“不知您有什么需要帮助的，如果我能帮上忙的，一定尽力。”徐凌霜接过话题道。

　　“你师父还差不多，你啊，估计还差一点能量！”

　　“既然我师父能办的事情，那么我也应该能办，如果不能办，我也会让我师傅交我。”

　　“你倒是对自己充满自信啊，好吧，既然你这样说，我就说出来探讨一下。”

　　“好的，您请说，我记着呢。”徐凌霜说着，真的从随身的包里摸出一个笔记本，笔记本上还带着笔呢，看来是动真格的了。

　　“不用这么正式，放在心里就行了，你来的时候，应该对我的资料研究过了，我不但管理几个小小的旅行社，还带有几个旅游管理的班级，想和你们酒店谈谈合作，把你们酒店变成我们的实训基地和就业实习地点。”

　　“啊，这个忙啊，确实施有点难，怎么你不去找我们老总或者是人事部经理谈啊。”

　　“要是能找到，哪还用在这里说去拜访你们酒店啊，我这也是没办法，没人牵头搭线。”

　　“可是，我真的不管这一块啊，和人事部的头目也不熟，实在是无能为力，即使您每月给我多少个团队的订房，也办不到。”

　　“嗯，我就知道嘛，都说了，你也没办法啊，不过你能实诚地对我说，还蛮令我意外的，我本来以为你会因为业绩，稍微的忽悠一下我呢！”年轻的男人微笑着，好像一切都在他的预料之中。

　　“不过，有一个人，一定可以帮得到我，如果你肯帮忙的话。”年轻的男人接着说道。

　　“你说的是我师傅李若闲吧，可是据我所知，他也影响不了人事部啊！”徐凌霜有些疑惑。

　　“她啊，能量可大着呢，你看这样行不，如果你方便的话，可以先给她通过气，不管她答不答应，下个星期我都会抽过时间去拜访你们酒店的管理层，到时候我会联系你和她，尽快促成这件事。”

　　“可是、、、、、、。”

　　“不用为难，如果不行的话，就不勉强了，我再想想办法。”眼睛男人说道。

　　徐凌霜知道，这也许是对方的托词了，如果自己不能帮忙的话，对方有可能放弃和龙城酒店的合作，也许会去找新开业的五星级酒店，或者是那种比较有名气的四星级酒店，这也意味着自己丢单。

　　拼了，大不了欠师傅一个人情，尽最大的努力去促成，要知道，这个搞定了，就相当于搞定几家旅行社呢。

　　“好，我答应你，在我的能力范围内，我一定会帮忙，会给我师傅说一下。如果可以的话，我也会向公司的高层汇报，不过我首先得到你的准确合作意向。”徐凌霜点点头，对自己发狠，铿锵有力地道。

　　“那就静候佳音了啊，先说声谢谢。”对方温和地对徐凌霜道。

　　虽然温和，但是徐凌霜也知道，这明显是送客的语气，徐凌霜和识趣地告辞，向对方双手递过名片以后，有些茫然地向会客室门外走去。

　　由于有些精神恍惚，差一点闯到一个正在进来汇报的女人怀里，对方也是急忙刹车避开身子，有些诧异地看了徐凌霜一眼。

　　徐凌霜连忙说声抱歉，调整一下走姿，迈步向外走去。


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