第三百六十六章 独立成军

　　分仓收入，是金融研究所给券商公司带来的最直接的利益，圈外人不理解的话，直接把它看做佣金收入就好。

　　就像是万利金融研究所，王诺拉到华浦基金的业务，因为这一层合作关系，华浦基金在交易股票的时候，会选择万利证券作为经纪人，可能是把仓位中的5%、10%甚至20%拿到万利证券的席位上进行交易。

　　如果华浦基金拿了5%的仓来万利证券进行交易，每年华浦交易个上千亿，5%就是50亿，佣金算万利赚到万分之一，那就是50万。

　　华浦每年就交易个千亿吗？肯定不只。

　　除了分仓收益之外，金融研究所的名气，也会让专业投资者选择所属券商的席位，再加上其他的种种便利，就是研究所对券商的重要性。

　　是以，别看万利金融研究所每年账目上都大多呈现出亏本经营的状态，它其实给万利证券赚了不少收入和名气，这些都是利益。

　　知名分析师，能够从研究所这边拿到属于分仓之类的收入分配，王诺这个档次嘛……差的远。

　　曲鹤鸣要是敢答应这个东西，等他回万利证券，绝对要被收拾，甚至说，他没权利给这些条款。

　　“万利没有给分析师看分仓收入的例子，我不可能答应你这个条件。”曲鹤鸣果然是被吓懵了，反应过来之后，立刻反问道：“你提出这个条件，跟拒绝签约有什么区别？”

　　分析师从分仓收入里面拿应得利益，拿多少、怎么确定拿多少都是值得考量的问题。

　　券商要给分析师看买方在席位上的总交易数字吧，然后……分析师拿什么比例？

　　总不能说单凭王诺在万利，华浦才把分配在万利的交易额都叫过来吧，分析师和券商都有贡献，比例很难确定。

　　全部因素总结起来，一句话：这个条件没得谈。

　　“也就是说其他条件，曲所都答应了？”王诺稳坐条鱼台，也反问道。

　　“如果你不坚持要分仓收入的条款，其他条件我可以答应。”曲鹤鸣点点头，道：“慈善捐款，万利每年都有一些这些投入，至于另一件事……”

　　曲鹤鸣看了看叶耀华，咬着牙违心道：“他本来就有探视的权利。”

　　“所以我们的分歧只在分仓收入这里。”王诺打了个响指，掌控局面的姿态显而易见。

　　“但分仓收入肯定没得谈。”曲鹤鸣强调道。

　　“不一定……”王诺笑着提出了早有准备的措辞：“分析师和研究所，本来就是互相合作的关系。”

　　“你是准备……”曲鹤鸣惊得张大了嘴巴。

　　“老板！”叶耀华也是吓了一跳。

　　“王先生。”袁荣信也有坐不住的趋势。

　　“我给万利金融研究所优先权，但我要求换合约类型，我们可以不是聘用合同。”王诺表露出了最后的态度。

　　不聘用、只合作，这是分析师和研究所的一种关系类型，就是底薪甚至无薪、只拿属于自己的收入的方式。

　　大体上的条款，就是王诺不拿、或者少拿研究所的薪水，但他要重新衡量自己的价值，要拿自己应该拿的那份钱。

　　这也是知名的、独立的分析师所采取的一种方式。

　　“这就可以谈了。”曲鹤鸣眼前一亮。

　　优先合作的权利，保证了同等条件下王诺必须和万利金融研究所签约，如果王诺失败，研究所也没什么损失，甚至泰隆那边都肯定要抛弃掉王诺。

　　对王诺来说，这也是没办法中的办法。

　　一个人的精力是有限的，王诺很长一段时间内也没有掌握一家券商的能力，但他却认为他为研究所带来的收益会很大。

　　怎么办？跳出那个框架，不受聘了，只合作。

　　我为你带来多少实际上的金钱收入、多少名气，都折算出来，换成收入。

　　比如说华浦因为王诺而给万利提供了五十万元的分仓利润，那么王诺和万利坐下来分掉这笔钱。

　　接着算名气，王诺如果失败，自然无话可说，假如一直走在成功的道路上，万利要为这些收获的名气付钱吧，薪资也肯定是要给。

　　再折算一下，王诺组建团队的人员薪资，也可以按照一些条款来规定。

　　总结起来，王诺就相当于开了个工作室，然后挂靠在万利名下，然后……万利还要根据成绩给“广告费”。

　　要是王诺已经成为业内知名的分析师，曲鹤鸣想都不用想，肯定知道公司不会点头，他们害怕别的研究所溢价太多来挖人。

　　但王诺不是啊，充其量他就是个被看好的苗子，在签了这种合同的前提下，谁来挖角都要考虑考虑成本和收益的问题，还有……挖了人，如果亏太惨，那么连脸都要丢干净。

　　曲鹤鸣马上就确定这件事可以谈，叶耀华和袁荣信则是惊讶于王诺的自信，也认为风险太大。

　　只合作？万利的资源就不会对你倾斜了，因为你不是完全的自己人，以后分析师之路想往上走，王诺就只能更多地依靠自身的实力。

　　好处有，风险也大，但想一想王诺目前的产业布局，叶耀华和袁荣信又沉默下来。

　　王诺自己出来搞了投资公司，还成立了慈善基金会，本身又是分析师，他……只能这样。

　　感恩慈善基金会和感恩投资的规模一旦起来，王诺的分析师之路就不应该采取受聘模式，他只能选择合作。

　　未雨绸缪，这是叶耀华和袁荣信看到的东西。

　　但说起来容易，敢做出这种决定，王诺也的确让叶耀华和袁荣信看到了一种自信和……野心。

　　如果对自己没信心，王诺会选择未雨绸缪吗？

　　如果对自己没信心，王诺敢跳出来选择合作模式吗？

　　如果对自己没信心，王诺敢觊觎分仓收入等东西吗？

　　不可能。

　　“我需要和公司沟通一下。”曲鹤鸣咽了下口水，艰难的说出这句话，他认真看着王诺，道：“这种事我做不了决定，但成功概率很大。”

　　“静候佳音。”王诺笑着伸出了手，心里面也终于松了口气。

　　不知道从什么时候开始，王诺就确定了，他的分析师之路，只能选择……独立成军。


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