第194章狮子大开口

　　沈晓梦并没有急着回答胡举人的问题，而是继续跟胡举人讲解推销的问题道

　　“胡举人应该知道，酒楼想要做好、做大，除了有好厨师外，还要有好的菜色，这有了好的菜色，就必须懂得如何推销。

　　我们都知道，好的东西，如果没有好的营销手段，不懂得如何推，那么就是在好的东西，他不但卖不出好的价钱，更卖不出去。

　　反之，那不好的东西，我们有了好的推销方案，他即使不值钱，在经过推销后，他不但会比原来的价钱高上那么一点点，而且还卖的多。

　　就好比今天中午的酸菜鱼，如果没有我的那一番话，这送蛋糕的举动，就会适得其反了，别人不买不说，还会觉得你们拿差的菜色来坑他们的钱。

　　所以，无论做什么生意，这推销与营销手段是必需的！

　　我呢，也不拐弯抹角，想要胡举人答应我，凡是我沈晓梦的菜方子，必需是五五分成。

　　也就是说，一道菜除去所有的成本，胡举人必需按照纯收入给我一半的利润。

　　我沈晓梦不止提供菜方子，还帮着盈福楼出推销方案。”

　　之前在丁氏布庄那里，沈晓梦只要了一成分成，那是因为她没有打算永远向丁氏布庄提供图纸，而现在与胡举人合作，她是每个月出三道菜方子，如果她不把利润抬到最高，那么吃亏的就是她了。

　　试问，生意人谁会愿意吃亏？

　　五五分成是狮子大开口，胡举人自是不同意道

　　“沈娘子，如果你要五成，老夫自然是不会答应你，我既然说了跟你合作，那么我的底线是两成，也就是，我最多给你两成的纯利润！”

　　沈晓梦端起茶盏，抿了一口茶，摇摇头，淡笑道

　　“胡举人，您应该很清楚，我沈晓梦没有银子只是暂时的，等我的香味果脯铺子赚了银子，我就可以自己开一家酒楼，而这样的话，我只会赚的更多。

　　可能胡举人会说，我沈晓梦没有背景，一但冒了头，就会被同行各种打压。

　　我呢，虽一直住在云山村，没有做生意的经验，但是我有奇遇！

　　常言道：天无绝人之路！

　　胡举人您说，如果我用一成的利润免费送给一个有背景的人，会如何？”

　　胡举人没想到沈晓梦竟然会舍得送一成利润出去，一成利润说多不多，说少也不少了。

　　像自己这种酒楼，如果生意好的话，一天至少有千两银子的纯进账，那么一成，就是百两银子。

　　如果像沈晓梦说的，她把酒楼开到别地，多开几家分号，那一成的利润就多了，生意好的话，那么一成，就是千两万两，而且还是一天的分成。

　　给分成可比直接送银子出去好多了，有时候银子送出去了，但是事情依然是石沉大海，这事办不好不说，还会惹上不必要的麻烦。

　　不过分成就不同了，分成就是自己的事，试问，谁会不管自己的事？

　　所以，沈晓梦这招比任何人的招数都好，胡举人也是从这个时候开始，对沈晓梦不是高看，而是深深的佩服。

　　没错，在这个女人低下的朝代，胡举人竟然佩服起一个女人，原本不想分五成出去的他，此刻却提出自己的要求道

　　“沈娘子，你要分五成的纯利润，可以，但是我有要求。

　　一：你手上的冰块，必需与我合作。

　　二：三年之内，我必需见到你口中说的第一家分号，如果见不到，那么你这五五分成得从新分。

　　三：无论沈娘子以后做什么生意，你都必需第一时间找我合作，只有我不合作的情况下，你才能与他人合作。

　　当然，如果沈娘子不愿意分一杯羹出去，我也不能强求，但是沈娘子把东西卖给我们酒楼时，尽量把价钱压到最低。

　　就好比这个辣酱，你卖与别人时，十两银子一斤，那么卖到盈福楼的话，你除去所有成本，赚一点脚程费就好。

　　四：你虽可以拿盈福楼的分成，但是你除了每月交三道菜方子以及管推销事宜外，其余的事，你不能插手，当然不包括对账本，毕竟账本每月我们都要对一次，这样你放心我也放心。

　　五：我们签的这个契书，只限于我们两人在有生之年，也就是说，我们两人无论谁到了那天，对方就不用在履行之前的契书。

　　当然了，如果两家在从新签契书，那就另当别论！

　　沈娘子，如果你能做到这五点，我们就让人写契书，如何？”

　　听完胡举人的话，沈晓梦的心里就两个字，那就是：奸商！

　　胡举人的这五个条件，除了第四、第五两个条件还说的过去外，其余的三个根本就是霸王条款。

　　即使知道那是霸王条款，但是沈晓梦想的是，既然自己竟然想空手套白狼，那么就该牺牲一些小利，反正前面三个条件也给自己留了余地。

　　沈晓梦笑了笑道“既然胡举人如此说了，如果我沈晓梦不答应，反到觉得自己有些强人所难了。

　　胡举人想做冰块的生意，我自是同意。

　　不过这个冰块生意不同与其它生意，它无论是在运输上还是夏天，都是必不可少的东西。

　　胡举人应该知道，这块的生意，无论是在赤月国还是其它国家，他都有商人垄断，如果我们强行打入进去，势必要人在后面撑腰。

　　所以，我决定把这冰块生意分成三股，你胡举人一股，我沈晓梦一股，还有一股，我打算给玉爷。

　　胡举人您占四成，我沈晓梦占三成，其余三成，我打算白送给玉爷。

　　也就是说，出钱出力的是我们两家，而玉爷只要在宵小之辈来砸场子时，他出马搞定就行！”

　　这冰块生意，沈晓梦本来就没打算做，现在胡举人想做，那么自己就做，至于为什么给南宫煜三成。

　　沈晓梦是这样打算的，南宫煜既然是王爷，那么他的手中一定有权力，而且身为王爷，在银钱方面肯定也是有需要的，自己让他占一股，他为了银钱会不去解决那些垄断冰块的几个世家？

　　所以她这是用股让南宫煜去办事，而且还是让南宫煜找不到任何借口的去办。

　　“玉爷？”胡举人的眉头皱了皱，他在水口镇住了这么多年，可从没有听说过此人物，他朝沈晓梦不解道

　　“沈娘子，恕老夫孤陋寡闻，这玉爷是何许人也？”

　　沈晓梦依旧是淡淡的笑道“胡举人没听说过玉爷，那么展举人呢？胡举人对他应该不陌生了吧。

　　我虽不知道玉爷的真实身份，但是能让展举人卑躬屈膝去求的人，那绝对是大人物！”

　　


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