第三十七章 想办法自己搞定（求收藏求推荐）
苏易下午还是没有去学校，反正孙伟也来网吧看过了，并没有发火，苏易觉得老班也是睁一只眼闭一只眼，所以直接去了网吧。
听到苏易说外传消息的事儿，马东宝几个人相互看了看，纷纷说没有。
“那马厂长，就是东宝的爸爸，怎么学会我们的这招呢？竟然也开始向供应商收质量保证金了？”
苏易一个一个看过去，大家都摸不清头脑。
“我连家都没回。”马东宝最冤枉。
“我回过一次家，但是什么都没说。”小三觉得自己的嫌疑最大，赶紧辩白。
“我，我天天回家，但是没说赚钱的事情，我家人还是以为我在修车，我也确实在修车。”
来财半天才坑出一句。
长毛摇摇头，“我不知道你们赚了多少钱，而且我也不是大福厂的子弟，我也没跟谁说过搞什么活动的事情。”
苏易看向最后的楚轻舟，楚轻舟眨眨眼睛，双手一摊，
“我也没跟谁说过，包括新来的几个人，光知道我们搞这个活动，但是不知道具体有多少人。”
小三接口说道，“易哥，我们这个活动挺大的，你想想，几千个年轻人都报名了，哪怕其中一个是大福厂的子弟，然后他的爸妈知道了，往外一说……”
苏易点点头，“哎，看来是如此了，可是马厂长跟着这么一搞，我老爸哪儿就惨了，才刚开始，哪有那么多保证金交啊，今年准备接五百万的订单，百分之十就是五十万啊。”
“我回家问问老头看看，这个计划到底怎么定的，真的要收百分之十么？”
小三答应道，不过他知道，他的老爸说的不算，一切肯定是马军华说的才算，所以看向了马东宝。
来财的目光也落到马东宝身上，苏易摇摇头，
“不要看东宝了，不需要，我能解决。”
“我正好回家看看，也好久没回家了。”
马东宝说的轻松，但是可以看出来，其实内心做了很大的斗争。
“不许回去，起码在我解决这个问题之前不能回去，你今天晚上自己设计一下汽车修理厂的改造方案，我们去京南看过的那种，我明天也拿一份出来，咱俩商量一下。”
然后苏易拍了一下胸口，
“这本来就是我自己家的事情，你们信不信我。”
“信！”
“肯定信啊！”
“大师，我信你，没有你解决不了的事情。”
苏易没再说什么，网吧不需要他来干活儿，便加入到修车的行列之中。
还给老爸钱之后，网吧还有结余六万多，加上之前的营收款和最近几天的营收款，总共近八万。
苏易原本是准备趁这个机会对网吧进行轻微的改造，现在看来还要拖一拖了，这八万先借给老苏用。
如果大福厂要求的保证金比例太高，那么就少承接一些订单，提前把自主生产提上日程。
苏易晚上跟老苏进行了深入的交流，孙秀兰跑去给小姨孙秀丽帮忙，只有他们父子二人。
老苏得到的消息也更确切了一些。
马军华是亲自去星空网吧看到红色警戒招募赛的广告，然后就站在外面看了半个上午，回去之后召集牛怀礼跟其他几个厂领导开了个会，制定出这个质量保证金。
大福厂定的标准不高，按照配件对应的年供应量来计算质量保证金，比例一开始定在了百分之十，后来经过商议，减少到百分之八。
并且规定，若发生一次质量不合格现象，质保金扣除，发生两次，直接取消供应商资格。
为了缓解因为交保证金而给供应商带来的资金压力，大福每月的结算款从供货月后第二个月提前至供货月下月初结算。
“老爸，按照目前的供货量，我们一个月正常能够结算多少营收？”
“大概有九十万左右，这是因为我们只拿了大福几个标准的齿轮，已经没有产能了，其他的几个型号，被大福收回去转给其他供应商了。”
苏润南有点遗憾，苏恒厂又新招了一批人，六个，但是都是新手，没有老刘这样的老手，原本商量好的几个老伙计，因为说好的是六七月份才来，现在还没到约定的时间，还要等上一个多月。
苏易却是一愣，原本以为苏恒一个月只有四五十万的营收就不错了，却没想到，竟然已经到了九十万。
不过仔细算一下，确实应该到这个数目了。
一天一千根的主轴连接杆一个月的营收就是三十万，加上比连接杆多好几倍的齿轮，只多了一倍的营收，肯定是老苏同志舍弃了一部分相对利润较低的齿轮。
但是这样的话，一年就要一千万以上的总营收，交给大福厂百分之五，也是五十万，可现在是百分之八，就是八十万，差不多跟原本大福压一个月的结货款差不多。
但是这样对于大福厂来说，就是一笔可以长期使用的资金，而看似缩短了借款周期，实际上还是压回款一个月，等于大福同时使用了供货商两个月额度的款项。
马军华好算计。
苏恒厂如果一直每个月都有九十万的营收款，交八十万的保证金就交了，压一个月的货款也没什么，但是苏恒厂在四月份，还是一个需要接十万元高利贷才能正常开工的厂子。
四月份因为接了大福厂的连接杆订单，营收堪堪超过十八万，去掉进货成本和工人工资等，赚的钱被苏润南全用于购买两台滚齿机。
苏润南手中的活钱，目前只有苏易刚还回来当中的两万四，而且在一个多月之后要当做利息还给别人。
“哎！十万块钱先不还了，交到大福厂去，我们一个月还能接十多万的订单，用半年的时间，应该能把这笔钱还上，就是多给一点利息罢了。”
苏润南叹着气，刚刚有点希望的日子，就这样被一个消息给打倒了，还想着自己省一省，帮一下儿子，现在看来，真的有心无力。
“爸，我还有八万块钱的余钱，幸亏你没跟我妈说，要不然她就都要去给存起来了。”
苏易从书包里掏出一张用自己名字开户的存折，八的后面有六个零，在最后两个零前面有一个小数点。
“我不能要你的钱，你一个学生，竟然折腾起这么大一个生意，老爹真的不如你啊，如果不是你还上学，我都想让你来管这个厂了。”
“刚才我还在想，把这八万交给你，不过现在我想明白了，我们不交保证金，苏恒厂的十万也不要交，该还给人家就还。”
苏易把存折收回书包装好，防止老妈突然杀回来看到。
老苏皱起了眉头，“不交保证金，大福的订单怎么做，难道去找其他业务，但是现在不好跑业务，原本我们一个月都接不到五万块的活儿。”
“我去跟马厂长谈谈，记得上次我谈回来八万块的维修费用吧，这次，我要谈掉八十万。”
苏易脑子里想起一个主意，既然马军华接受新鲜事物的速度这么快，能从自己搞的红色警戒招募赛当中迅速get到点，能愿意给自己这样一个学生八万块钱的维修费用，说明他属于那种碰到风就能起飞的人。
所以自己去做的可能性很大。
苏润南点头答应，
“啊！你去！行，现在你比老爸有能力多了，我听你的。”
星期天，苏易一大早就去了修车部，网吧不需要苏易费心，他准备先把修车部的改造计划拿出来。
马东宝已经做出了自己的改动计划，看到苏易来，他把自己画的草图拿出来，当场指着房间内对苏易解释，这里开门，这里放举车机，这里当仓库，这儿摆放汽车。
马东宝设计的大体跟京南的汽车专卖店差不多，也针对他们房间的布局进行了改变。
“那现在我们买不起汽车，准备怎么办？”
苏易问道，马东宝想了想，觉得没有办法。
“先把前面都摆上摩托车，你卖大福的车有优惠吧？直接从厂里推出来卖得了。”
苏易开着玩笑，马东宝却信以为真，
“你别说，易哥，我怎么早没想起来，要是有人想买大福的摩托车，我少赚一点，比别人价格低一点也行，而且我现在有进货的钱了，不进多，一辆，谁来了就买给谁。”
马东宝想的可不是通过自己的关系去拿免费货，卖完再给钱。
而是准备自己进货卖摩托车。
“哎哎，我就是说说的，摩托车现在是红海了，别的不说，国产的就有前江，佳玲，纯蓝，**，好绝，进口的有木灵，田本，比呀桥，竞争太激烈，咱得去干蓝海的事儿。”
苏易捏起三个手指头，做了个钱的手势，
“到二手车市场，买一辆普桑，我开始教你们修车，为暑假开工做准备。”
苏易计算过，一辆还能开的二手普桑，价格也在八九万左右，买回来进行拆装熟悉，把成色提高一点，说不定还可以比买价高一些卖出去。
而且同时，大家可以拿汽车进行拆装练一练手，逐渐熟悉一下，知道什么件坏了，进行替换就行。
“买车！好！”
马东宝的眼睛亮了起来，甚至连刚刚想问的什么红海，什么蓝海都扔到一边。
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