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第469章 股权谈判!


  经过短暂的考虑,陈少杰很快便点下了自己的头。

  两千万+RT五人的一年直播买断!

  只要不是傻子,就不可能拒绝如此诱人的开价。

  要知道,投资人通常可只负责给钱,奥飞动漫即使财力再强,也不会给予他们太多除了投资以外的帮助!

  两相对比,该选择谁,已然不需要再纠结。

  “接下来我们来谈一下股权问题,请问林队,您预期的股权是多少?”陈少杰端起了茶杯。

  “奥飞动漫要多少?”林穆明知故问。

  “25%。”

  “那我就要30%。”

  “………”

  听到这个数字,包括陈少杰在内,所有人都吸了一口凉气。

  没有人能够想到,林穆会如此狮子大开口,一开口就要他们三成的股份!

  整个大厅,空气都凝固了下来。

  此时此刻,双方的谈判才算是进行到最关键的一步。

  在此之前的所有,都只能算是达成了合作意向而已。

  一旦在股权的问题上谈不拢,那么此前的种种都只能算是白费功夫。

  在投资界,像这种情况每天都会发生。

  “林队不觉得你要的这个数字,有些太过分了吗?”陈少杰捧着茶杯,悠悠地说道。

  30%!

  千万不要以为这是一个小数目,无论是对于那些大企业,还是他们这种刚刚创业的小公司而言。

  像那种一上来就要拿对方5成以上股份,直接获取公司控制权的桥段,通常只会出现在YY小说里。

  就目前来讲,天使投最高占比通常也就是25%而已,这还是对于那些没钱没背景,只有概念和项目的三无创业者而言。

  这个世界上不是只有你一个人有钱,更不缺乏能慧眼识珠的伯乐。

  在现今这个投资运作已逐步成熟的社会,只要有好的项目,是绝对不用担心找不到投资的,尤其是对于陈少杰这种曾经有过成功创业经历的人而言。

  他曾经创立过“掌门人”游戏对战平台,被盛大收购,而后又以这笔钱作为资本,收购A站的生放送直播。

  今天陈少杰的斗鱼创业团队,就是从生放送积累起来的。

  像这种曾经不止一次证明过自己的创业者,可不是那么好忽悠的,哪怕他干的是前途不明的冷门行业。

  斗鱼之所以迟迟没和奥飞动漫签约,一直拖到现在,也就是因为陈少杰等人不满对方要价太高。

  万万没有想到的就是,眼前这人的胃口,居然比人家一个知名集团还大。

  “陈总有过成功的创业经历,这一点大家都知道,但是天使投风险大也是事实,再加上你们现在就连项目都还没有正式启动,连个成品都看不到,我想要多一点保障,也是人之常情。”

  林穆侃侃而谈:“更何况,据我所知陈总你虽然有过成功的经历,也同样有过失败的经历,你在杭州边锋所开发的酷秀直播,也让公司受到过严重的亏损,这一点想必应该不是空穴来风吧?”

  “姓林的,你是想揭我们伤疤吗?”陈少杰还未答话,一个相貌略微为有些粗犷的单眼皮青年便站起了身来,怒斥回击。

  “老张,坐下。”陈少杰发话。

  张文明,他的铁杆合伙人,从开发第一个掌门人项目开始,俩人便已开始合作。

  “张总,我只是在阐述事实而已,没有恶意。”林穆看了这家伙一眼。

  他知道,眼前这个暴脾气日后同样会成为大名鼎鼎的亿万富豪,兼任斗鱼联席CEO,与陈少杰俩人组成搭档,俩人刚柔并济,互补不足,斗鱼日后的繁荣绝对少不了他。

  也正是因为如此,林穆并没有和他计较。

  有本事的人,脾气大一点,是可以理解的。

  林穆喝了一口茶,继续说道:“酷秀直播,走的是美女直播的方式,也就是利用女主播来吸引用户打赏,甚至不惜以打擦边球的方式来达到自己的目的。”

  “但,事实证明这种方式是走不通的,两位也正是因为明白了这个道理,所以这才下定决心要做twitch这样的以电竞为核心的游戏直播平台。”

  “在现在这个英雄联盟碾压一切的电竞时代,不是本人吹牛,我们RT一个队伍,在引流上就是你们在生放送上原有主播的好几倍,甚至几十倍。”

  “两位当然可以不信,也大可以不屑一顾,但咱们可以在同一天直播来做一个对比,时间就定在你们网站开办首日,如何?”

  “说大话谁不会?”张文明冷哼一声:“老陈,不管你怎么说,反正我是绝对不同意将30%股份送到这个人手里的,这个项目从筹备到上马,在外面风里来雨里去,出生入死的都是我们,他凭什么一句话就拿走我们三成股份?”

  陈少杰沉默。

  “两位,如你们所见,我已经拿出了足够的诚意,能不能成,决定权掌握在你们自己手里。”林穆明确表达了自己不退让的态度。

  谈判已经进行到这个阶段,一旦他认怂,一切都将前功尽弃。

  “25%,这是我们所能接受的最大限度。”陈少杰放下茶杯,站立起身。

  先不说出让的股份过多,会对对后续融资及管理团队的长远发展不利。

  摆在眼前的一大事实就是,这会让他们创业团队利益受损,甚至对他们的项目控制权产生威胁。

  让一个陌生人拿走三成股权,这已然超过了他们所能接受的范围!

  “买卖不成仁义在,两位好走,不送。”林穆同样起身。

  自己比对手出价高,如果获得股权是一样的话,那岂不是傻子行为?

  随后,转身看向夏泽光:“打电话给多玩老总,就说我改变主意了,让他们明天带着合约上门。”

  “28%!”

  尽管陈少杰很清楚,林穆这话就是说给自己听的,但他还是没有忍住,动摇了。

  两千万事小,对他而言,最难放弃的还是RT一年直播权,这个所有直播平台都望眼欲穿的巨大诱惑。

  “陈总,请坐!”

  “股权的事,咱们可以再慢慢商量。”

  “如果我没记错的话,在去年的福布斯富豪榜上,奥飞动漫的蔡冬青先生身家是近50亿,两千万只是他资产的二百五十分之一而已,算不上什么大数目。”

  “但是对我而言,这笔钱已经是一个极大的数字了,实不相瞒,这近乎已经是本人的全部家产。”

  “在蔡冬青先生的诸多投资中,他可能都记不太清一笔两千万的投资项目,但是在我这,只要事成,这就是我和我们整个俱乐部接下来唯一为之奋斗的目标。”

  “试想一下,当你的鸡蛋全都放在一个蓝紫里时,你敢不尽心尽力地去保护这个篮子吗?”

  “………”


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