第155章 一次失望的商谈
陈默拿过合同,也就几页纸,很简单的一个供货合同。所以匆匆浏览了一遍后,有些郁闷,没有想到这个沈婷婷的小叔,心还真大,竟然想将自己帮到他的战车上。
合同上规定自己所种植出来的蔬菜,根据市价上浮一倍的价格,全部供应给他,不得销售给除他之外的第三方。
货款的结算上,规定是当月结算上个月的货款,也就是说陈默将蔬菜卖给沈博文后,当月是拿不到货款的,只能等下个月才能拿到上个月的货款。
还有几条,都是规定的非常的严格不说,还对销售蔬菜有着各种的要求。当然,也有有利于陈默的,就是货款规定之日内没有结算的话,每晚一天按照货款的百分之十来做滞纳金。
还有一个就是运输,有沈博文他们来负责,包括运输、仓储、包装等等。
对于这个合同,陈默除了送上:“呵呵!”两个字以外,没有其他的了,这样子做,还有什么什么好说的,绝比的不用考虑了!
“沈总,这个就是贵方出的合同么?”陈默问道,虽然合同有些不合时宜,但是他却没有任何的生气或者甩手就走等,成不成也就那样。
做生意么不都是想着自己利益最大化么,这个沈博文这样做,吃相有些难看,但是也不至于让自己生气,没有必要。
“不错!”沈博文点了点头。
“蔬菜价格上有些出入,还有销售上以及付款上都有问题.”陈默说道。
“陈先生,你要知道,商人必须要有自己的利益保证的。你的蔬菜是不错,但是一个还没有经过市场检验,我需要花大力气去推广,所以市场垄断是必须的。
另一个是无公害蔬菜不是嘴里一说就是无公害,每一个批次的蔬菜都要花时间和精力检验,要是不能保证质量的话,我怎么才能减少我的损失呢?”沈博文说道,也表达的很清晰,可以说将所有的利弊都考虑了进来。
陈默却变得无语了,价格上和自己预计的有些出入,自己的蔬菜价格至少要买到市场的2倍以上才对得起质量和口感等。
另外就是他并不想被一个合同限制了,要不然以后就会成为沈博文的种植基地,那么以后可能连种植什么都不能自己决定,这也是不可能的。
“这个,我还需要再看看,考虑一下。”陈默也就随之说道,既然合同不合适,那么就先这样吧。想想,这个合同还是不能签。
“陈先生,我手下的供货商基本都是这个合同,而且他们给我们的送货价格一般都要比市场上低几个点。
但是考虑你的货物比较好,而且是无公害蔬菜,所以我才将价格按照市场上无公害蔬菜价格,在此基础上提高了一倍,这个价格已经比较高了,还请你好好考虑一下。”
沈博文主要是想说自己的蔬菜什么,来源有很多家,虽然很缺少无公害蔬菜的供应,而且陈默的蔬菜也很好吃,但是谁也不能保证除了青菜以外,其他蔬菜也好吃啊,所以就定制了这么一个合同,就这还是因为沈婷婷的关系,商人么,都是这个样子。
“行!我回去好好考虑一下。”陈默嘴上说着,并且将合同收了起来,但是心中已经将沈博文这里给PASS掉了,这样的条件和合同,他是不可能签订的。
“那么,沈老板先忙,我就不打扰了!”陈默客气的告辞道。
“哈哈!看来陈先生对我合同上的条款不是非常满意啊,不过现在整个西市无公害蔬菜的供应合同都是这样啊!假如陈先生考虑好了,我会万分欢迎合作的。”
沈博文没有说错,他敢提出这样的条件,就是整个西市市场都是这样,没有那一家有什么特例的,所以点醒了一下陈默,希望他不要抱着太大的期望。
另外还有一句话,他并没有说出来,毕竟陈默和自己的侄女有些关系。那就是整个西市,要是自己发话,那就没有一个地方会用陈默的蔬菜。
再者说了,青菜再怎么好吃,它也是青菜,给了无公害蔬菜同类价格一倍的价格,已经是非常高的价格了,他相信这个价格在市场上,没有其他人能给到这么高。
陈默并没有在说什么,直接告辞出来,话不投机半句多,就是这么个理由。
“喂!等等我!”沈婷婷从身后追了上来。
“合同签好了?”小姐姐冷然的看着陈默,对刚才他那样回答很不满意,但是也说不上什么。
“那个,合同没有签订!”陈默回答道。
“怎么回事?”小姐姐有些奇怪了,都是说好的事情,而且小叔也非常看好陈默的蔬菜,怎么会没有签订了呢?
“上车吧,路上说!”陈默说道。
“好!”小姐姐也不是拖泥带水的人,直接就跳上了皮卡车。
会所董事长办公室中,沈博文看着陈默开着皮卡车离开,他不知道自己的决定是对还是错,但是在陈默离开的时候,他有些后悔了。
在价格上可能有些开的太低了,但是既然已经做了决定,那么就不会再去乱想了,失去就失去吧,只是蔬菜供货而已,还没有经过市场检验,谁能保证陈默种的蔬菜就是好?
“说吧!怎么回事?”小姐姐坐在车里,看着陈默问道。
“看看这个!”陈默将沈博文的合同递给沈婷婷。
小姐姐接过合同以后,看了以后直接想骂人,虽然她也知道常规合同都差不多,和手上的基本相同,而且手中这份合同上的价格还提高不少。
但是这个不是自己所希望的,在怎么说,陈默都是自己介绍的,没有想到小叔却给了这么一个合同,实在是令她有些气愤。
这个合同,除了价格出乎自己的预料意外,还真的没有其他一点的好处,简直将陈默给限制死了。当即,就掏出电话准备给沈博文打过去。
“不要打电话!”陈默说道。
“你知道我给谁打电话?”小姐姐问道。
“这个时候你除了给你小叔打电话以外,还能给谁?”陈默笑着说道。
“不错,还能笑得出来,看来你心很大么!为什么不能给我小叔打电话,给个理由先!”小姐姐说道,并将手机先暂时放下。
“心不大也不成啊!做生意么,都是这样,想要最大利益而已!”
“最大利益,这个没有问题,但是你是我介绍的,他就给你这么一个合同?”
“正因为是你介绍过来的,你小叔才将价格提高了一倍,而且这个价格只是初次谈判的价格,还可以再高些!所以价格上已经很有诚意了!”陈默说道。
“价格是给的高,但是除了这个,全部都是限制,这不是将你坑了么!”
“就因为我是你介绍过去的,价格才有的谈,不然不会说还可以增加金额。其他条件么,也是商业手段罢了。”
陈默心中其实还有一个理由没有说出口,那就是真是由于自己是沈婷婷介绍过去的,所以沈博文才这样,也是从这里方面,告诉他不要对沈婷婷有什么奢望,他并不认可陈默。
不过这个理由不能说出口,因为对于当事人沈婷婷来说,她可能也没有其他想法,如果说出来,万一误会什么了,那就不好说了。
“呵呵!原来我在小叔这里也就是一倍的面子啊!还真是大!”沈婷婷很是失望,本来她和小叔的关系还是不错的,却没有想到,会是这样的结果。
“你可能误会了,其实你小叔只是在商言商罢了,你也不用怪他,货物好不好是其次,但是要赚钱才是最主要的,如果做一个生意,却亏损的话,可能就不是一个成功的商人所想要做的。”
陈默当沈婷婷是自己的朋友,所以也开解了一下她,他不想让沈婷婷因为自己的原因,让他们的关系有所隔阂。
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