第九五二章 战略 (5)
1949年,张先生带队到北平参加谈判,经过艰苦卓绝的努力,最终得到了一份停战协定。
结果,金陵方面看了之后说了一句,“文白无能,丧权辱国”。
殊不知,那已经是最好的结果了。
接下来就是三天渡江了,宜将剩勇追穷寇,沦落到最后,常凯申混了个诈骗岛的岛主当当,岂不是更加悲哀。
现在,大家有点觉得,以后的商业谈判,还是尽量不要让沈教授出面主持了吧,太容易退步和妥协了,这哪是谈判呀,这简直就是在丧权辱国呀。
沈教授为了表现他的轻描淡写,结果送出去的全是长城集团的利益。
沈光林笑笑,也不多做解释。
你们这么看就是鼠目寸光。
不过,整个长城集团都是沈某人的公司,只有他不像参与的时候,没有别人可以强迫他的时候。
其实,他们不懂沈教授的良苦用心。
不能被媒体的吹捧迷昏了头脑,长城集团的技术优势没有展现那么强。
很多技术其实就是一张窗户纸,还有些是别人已经研发出来的“旧技术”,只是没有想到可以用在这里而已。
能得到移动通信设备和移动基站的专利授权,这次出国来芝加哥的目的就已经达成了。
人心不足蛇吞象,这次的收获足够多了,基本扫清了长城集团在这个领域继续发展下去的障碍,已经很好了。
现在国内马上就要变天,以后再有这样的机会几乎是不可能的了。
人要懂得知足。
要知道,即使花旗国是最大的资本主义国家,即使他们宣称自己是自由民主平等的灯塔,而其实上,这一切都是扯淡,谁信谁傻。
花旗国移动通信市场的水有多深,这些人是不能理解的。
但是沈光林很清楚,他们长城集团是涉足不进去的,规模小了没意义,规模大,发展的快,那就是出头鸟。
这可是后世某花朵公司用血和泪得出的经验和教训。
所以,即便长城集团的移动通信技术再先进,制造的产品再优秀,他们也总是会找各种理由把它隔绝在外的。
既然如此,还不如从一开始就表现的大方一点,跟合作伙伴说,我们不进入这个市场,省的你们担心。
长城集团的说话向来都是算话的。
移动通信设备可以不进来,但是其他电子产品是可以的呀。
省出来的这些精力,用在扶桑,用在欧洲,在那里尽情的和摩托罗拉诺基亚等公司进行竞争,不是更好吗。
现阶段,能够得到GSM的技术,能够得到这些专利授权,已经足够了。
这已经让华夏的电信行业少走多少弯路了。
有了这些技术以后,长城集团可以放心的开发自己的服务器和路由系统了,这是前世花朵公司走过的道路,事实证明是可行的。
都已经是这样了,难道还能得到更多吗?
当然能!
摩托罗拉公司也不是一家野蛮而不讲道理的公司,听说沈教授如此的深明大义而态度友好,他们觉得很惭愧,自己有点以小人之心度君子之腹了。
所以,为了有个更好的合作伙伴,他们主动提出:“长城集团还在继续经营代工的业务吗?”
“当然啊,代工是长城集团赚取利润的重要方式,他们就是靠着这个起家的。
为合作伙伴提供更加优质的服务,一直都是长城集团的目标和企业愿景。”
既然是这样,那就简单了,摩托公司提出:那我们能不能请长城集团帮我们代工下一代的移动通信设备呢?
他们也说了,可能利润并不会太高,但我们也不会让合作伙伴为难。
当然可以!
在真正的历史上,摩托公司毕竟是全世界唯二大的移动通信设备供应商,他们当时的地位和后来的apple不相上下。
所以,帮摩托罗拉公司代工,是个可以持续很多年的好生意。
至于这个生意能够持续多少年,全看沈光林想什么时候掀桌子。
毕竟,联发科的路就在前面,沈某人能够随时终结功能机时代。
现阶段,既然摩托罗拉公司是合作伙伴,那我们的电池给出的都是优惠价,大家可以互惠互利。
就这样,双方合作的大框架确定下来了。
至于谈判细节,这些就留给下面的人去谈吧,沈教授的身体不好,还是要多休息。
对于谈判的期限,沈光林也给出了时间点,一切都要在一个月之内谈拢。
时不我待了,拖的时间越长,变数也就越多,他都不知道哪天会有什么样的消息传来。
这些天人在花旗国,心在国内,沈光林也是时刻关注着国内的消息的。
妹妹就在京城呢,最近没有什么特别的消息传来。
没有消息就是好消息!
其实,妹妹也传来了她的好消息,他们的房地产公司终于有事情做了。
就在巴斯夫的炼油设备到达京城的同一天,也是基于投桃报李的原则,京城政府真的给了妹妹一块地让她进行商业开发。
这块地不大,只有几十亩,也就是让妹妹练练手而已。
京城政府说了,如果长城集团愿意在京城也建设一栋摩天大楼,土地随他挑。
只要不是紫禁城中南海,其他位置都好商量,就算是选择了市政府也没问题。
然而,沈光林暂时没有大兴土木的想法。
自从大家达成合作协议,成了朋友之后,摩托罗拉公司还邀请了沈光林教授参观他们的实验室。
确实不错,很先进,也很有趣。
沈光林在参观的途中,还提出了一些小建议,都是一些惠而不费的东西,但大家听了都觉得很有道理,不愧是沈教授,触感非常敏锐啊。
一时间,宾主尽欢,唯一不欢的就只有亚历克斯。
演讲会是结束了,大家所以人都是赢家,唯一不开心的就是亚历克斯。
要知道,为了迎接这个跨时代的新产品,他们几乎连律师团队都准备好了呢,不就是侵权官司么,跟他们打就是了,有钱,咱就不怕他们!
亚历克斯的公司这些年代理苹果游戏机着实赚了不少钱,不然怎么可能在北美市场力压任天堂呢。
实力,是用销量来体现的。
但是,不进军北美移动通信市场,这是长城集团的战略,如果亚历克斯有意见,这次演讲会你花了多少钱,我们照单买单就是了。
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