第二百三十四章:工厂谈判
又是一个周末,周辰一大早就开车前往了燕京东边一个县城的小镇。
这个小镇虽然临近首都,但并不繁华,只是一个很普通的小镇,周辰的目标就是这个小镇上的一家口罩加工厂。
这家工厂本来是周辰列出来的目标工厂里,距离最远,位置最偏的一个,也是周辰留在最后的选择。
现如今其他的工厂负责人都已经明确的拒绝了他,没有办法,周辰只能找这家工厂试一试,如果实在不行的话,他就要去更远的地方,或者自己想办法开办一个工厂。
只是那样的话,将会更加的费时费力,投入可能也会更大,步入正轨的周期也会更长。
开了两个小时的车程,才到达目的地,刚进入小镇没多久,周辰就在前面一亮黑色面包车的旁边停下了车。
“车牌N376,没错,就是这辆。”
来之前周辰就已经跟对方通过电话,对方说会在这个地方等他过来,车牌号就是376。
面包车旁站着两个人,看到周辰的车停下后,来不及感慨,立刻迎了过来。
周辰的车窗刚摇下,那两人就立刻躬下身体,问道:“请问是周辰周先生吗?”
周辰看着这两人,一个看起来有些苍老的男人,还有一个大概二十多岁的青年,两人的模样很像,不是父子,也必定是亲戚。
“对,我就是周辰,你们就是冠兵口罩加工厂的谢厂长?”
中年男人立刻点头道:“对,我就是冠兵口罩加工厂的谢冠兵。”
于是周辰下车跟中年男人握了握手,说道:“谢厂长,你好,我就是周辰。”
周辰今天穿了一身休闲服,虽然看起来还是比较青涩,但谢冠兵两人并没有觉得惊讶,因为之前他们就已经知道这次要过来的老板是个什么样的人。
“你好,周先生,欢迎来到我们李集镇。”
谢冠兵很高兴的跟周辰握手,看周辰开过来的跑车,他就知道周辰绝对是个富二代,这样的人,即便是玩票性质的投资,对他们这种小厂来说,也是救命稻草。
“谢厂长,你直接叫我名字就行了,不用那么客气。”
“那我就叫你周总,周总,我们李集镇的马路不是很好,你这样的跑车,恐怕很难开到我们厂子。”
李集镇只是一个小镇,他们的工厂更是开在了比较偏僻的地方,乡下的路难免会有坑坑洼洼,跑车若是不管不顾的开过去,恐怕会受损严重。
周辰理解道:“那你们这里有好停车的地方吗?”
谢冠兵立刻回答:“有,我们可以先开去镇政府那边,那里有停车的地方,方便又安全。”
“好,那你们带路,我跟你在你们后面。”
镇政府离这里并不远,他们很快就抵达了,谢冠兵好像跟这里的门卫很熟,在周辰停车后,还专门对门卫嘱咐了一句。
周辰坐上了面包车,先是跟那个青年握了下手,介绍之后才知道,这个青年是谢冠兵的儿子,叫谢佳林,现在跟他父亲一起管理着家里的工厂。
在车上的时候,谢佳林负责开车,谢冠兵则是跟周辰介绍他们厂子的情况。
冠兵口罩厂就是谢冠兵一手创建的,至今已有十多年,从工厂的名字来看,就知道他对这个厂子的感情有多深。
冠兵口罩厂是李集镇上唯一一个工人数量超过三百人的工厂,谢冠兵当初能把几个人的小厂发展成现在的三百多人大厂,能力自然是不用多说。
只是现在这个社会,可不是说有能力就可以做成事的。
这些年来,工厂不断的扩大,从以前的一条生产线,变成了现在的三条生产线,工人,管理人员,宿舍,食堂等等。
物价在不断的上涨,工人的工资也在不断上涨,可工厂的利润却是升不起来,这几年更是逐年下降。
在这样入不敷出的情况下,谢家父子都是靠着自己的家产在苦苦支撑,甚至镇政府也是给了他们很大的优待,希望他们能够把工厂继续开下去。
毕竟是三百多人的工厂,而且厂子里的工人,八九成都是镇上的人,周边也有很多人靠着这个小厂生活。
若是工厂倒闭的话,很可能会导致几百人下岗没工作,这对镇政府来说,是绝对不愿意看到的。
所以为了让工厂开下去,镇政府各种优待,甚至还帮他们贷款,让他们苦苦支撑。
只是不管谢家父子怎么努力,他们的业绩都很难提升,主要是销售的渠道太少了,以至于工厂有太多的存货出不去。
存货太多卖不出去,自然没有钱回头,可谢家父子也算是实在人,为了保证工人工资,并没有停工。
如此恶性循环下去,他们能坚持到现在已经是不容易,他们已经到处寻找投资人,只是那些人在了解到他们工厂的情况后,根本不敢投资入股。
你可以想想,一个工厂里的工人,八九成都是相识的,若是真的玩什么花样的话,外地人根本斗不过他们。
小资本不愿意投资,大资本又看不上这么点小厂,以至于谢冠兵父子急的如热锅上的蚂蚁。
眼看着就要支撑不下去了,周辰突然出现了,所以即便是周辰的年纪很小,看起来不怎么靠谱,可他们还是抱着最真诚的态度跟周辰接触。
万一成功了呢?
不过这些事情,谢冠兵并没有完全说出来,他虽然是实在人,但也是生意人,自然不可能把自己厂子的问题都交代出去。
但就算他不说,周辰其实也早已经知道,因为他在来之前,就已经拜托他舅舅宋远调查了冠兵口罩厂的情况,他很清楚谢家父子现在面临的困境。
现在在车上,不是谈判的地方,而且周辰更想要到工厂那边去看看具体的情况再做定论。
李集镇不大,开着面包车,十分钟不到,就到了目的地。
周辰下车一看,我嚯,眼前的是一片看起来比较破旧的厂房,虽然最高的也就三层,但占地面积很广。
在工厂周围更是一片没有住户,到处都是空地,也不能说是空地,应该说是已经收割完的田地,接下来要种植的农作物还没有开始种植,所以看起来像是荒地。
“周总,这里就是我们厂子,别看我们厂外观不怎么样,但实际上我们厂的实力是非常强的,工人也是非常勤奋,比起城里的那些打工人还要勤奋。”
谢佳林主动地为周辰介绍,说到自家工厂的时候,他显得很自豪。
他们谢家虽然算不上李集镇的首富,但因为口罩工厂的缘故,他们绝对是镇上最大的一股力量,格外受人尊敬和优待。
也正是有一部分这个原因,他们父子才会明知道艰难的情况下,还是坚定的想要把工厂开下去。
谢佳林的话让周辰笑了笑,他不知道谢佳林为什么会有这样的想法。
乡下人就一定比城里人勤奋?
这完全就是一种偏见,乡下人就一定勤奋,城里人就一定懒惰?
周辰承认有些乡下人很勤奋,但也不能说是全部,相反,他知道在城里的很多人,他们的勤奋并不比农村种田的人差,甚至还要更加辛苦。
甚至可以说,农村人的压力是远远比不上城里人的。
对于大多数农村人来说,他们的想法很简单,只要有个地方住,有块地种,还能跟左邻右舍聊聊天,打打牌,日子也就过去了。
看似辛劳,但其实并没有太大压力。
反而是那些想要在城里立足的人,或者已经在城里立足的人,他们的压力真的是非常巨大。
工作,房子,医疗,保险,孩子上学等等,都是让人想想就恐惧的事情。
在这种情况下,压力能不大吗?敢不勤奋努力吗?
一旁的谢佳林不知道周辰的想法,还在那里继续介绍。
“我们工厂从上到下,加起来有三百多人,将近四百人,因为大多数都是本地人,所以员工宿舍很少,但有着自己的食堂,操场等等。”
乡下地广,所以这样的小工厂,也有着自己的操场,这要是放在城区,一般的厂子还真的不敢那么规划。
周辰并没有发表什么意见,只是跟着谢家父子在工厂里逛了起来。
先是外围,紧接着是内部生产线。
工人数量确实不少,但周辰却发现了很多问题。
一个工厂,穿着竟然都不统一,各种各样的衣服,看起来很不舒服。
还有生产线的卫生环境等等,周辰也是很不满意。
要知道这可是生产口罩的地方,本来就是卫生一块,结果生产线不卫生,这算什么工作态度?
除了这两个方面,还有其他各种各样的问题,比起周辰想象中的还要多。
但除了问题之外,也还是有些优点的,比如几条生产线确实是设备齐全,还有场地是真的大,很多工人都是老手,速度比较快。
不过周辰不知道这是因为他要过来,特意表现的,还是正常的工作状态。
逛了一圈下来,正好到了中午,谢冠兵并没有立即跟周辰商谈投资的事情,而是先带着周辰前往了镇上的一家饭店。
“周总,我们这是小地方,还请你不要介意。”
“没事。”
周辰当然不会在意,不过是吃顿饭而已。
吃过午饭,周辰又跟谢冠兵父子在厂里逛了逛,然后才前往办公室,跟他们详谈自己这次来的目的。
谢家父子并不是谈判好手,尤其是在如今厂子已经陷入了危机的情况下,他们的需求表现的太迫切了。
以至于一开始的时候,周辰就把握了主动,提出了各种要求,然后又以各种利益诱惑他们,一步一步的将他们引入自己的计划之中。
有了之前的建议,再遇上一对急需投资的父子,周辰很快就开出了自己的条件。
“条件就是我刚刚所说的,我负责注资,你们父子可以保留现在的位置,但我会派来更专业的管理人员,厂里的工人必须要服从管理人员的安排,如果不能达到要求,我会让人直接警告开除,还有……”
谢家父子越听脸色越不好看,听周辰的意思,这是要剥夺他们大部分的权力,这是他们难以接受的。
“周总,你的条件我们很难接受,我们需要的是投资,而不是卖厂。”
周辰点点头,道:“既然说开了,那就更好谈了,我出钱投资,当然不希望自己的钱打水漂,肯定要安排我的人过来盯着;现在有两种方案让你们选择,一个就是我直接收购你们的工厂,你们开价,第二种就是我入股投资,但如果是这一种的话,我就必须要保证自己的投资有回报,刚刚我说的条件你们就必须得答应。”
谢冠兵没有说话,倒是谢佳林问道:“如果是收购的话,你能出多少钱?”
其实他早就有了卖厂的打算,但他也清楚自己父亲对这个工厂的感情,所以以前从没有提出过。
但是多次的碰壁,让他们的生存变得更加艰难,如果再继续这样强撑下去,他们家就真的要砸锅卖铁了。
感情是有感情,可一家老小的生活也是要顾的。
“一千六百万。”
“多少?”
谢家父子简直不敢相信自己的耳朵。
“一千六百万。”周辰再一次说道。
“不可能。”
谢冠兵愤怒的低喝:“周辰,你知道你在说什么吗?我这个工厂可是有三百多人,每年光是营收就有几千万,利润更是可观,一千六百万想要买我的工厂,简直就是在做梦。”
听到几千万这个数字,周辰真的是想要笑了,就这一年,冠兵口罩加工厂的营收都没有破一千万,真不知道他们是哪来的这种自信,
周辰淡定的说道:“你听我说清楚,我说的一千六百万不是整个工厂的价格,而是我给你们父子一千六百万,我接下这个你们的工厂,包括厂里的负债,贷款,存货,以及欠下的工资等等。”
刚刚还很愤怒的父子二人,像是被掐住了脖子一样,发不出声音。
作为工厂的负责人,他们很清楚现在的工厂是什么情况,前些年的时候,每年的利润分红,光是他们家就能有几百万。
可那毕竟是以前,而现在,因为经营不善,别说是利润了,这几年光是往里贴钱了,那些一起合伙的亲戚早就已经闹了。
迟疑了许久,谢冠兵才开口说道:“周总,给我们点时间,我们需要考虑考虑。”
周辰道:“应该的,那我今天就先回去,等你们考虑好了就给我打电话,不过我不会等太久,我只给你们一个月的时间考虑。”
说完之后,周辰就没有在这里再做停留,而是驱车回了燕京城。
回到家里的周辰,洗了个澡,然后就穿戴整齐。
今天晚上,他要跟乔英子一起去乔卫东那里赴宴,虽然他心中觉得这一次的宴可能不是好宴,但他还是没有拒绝。
‘周辰,准备好了没有?’
看着乔英子发来的短信,周辰回复:准备好了,我怎么过去?
‘我就在电梯口等你。’
‘好。’
他知道乔英子之所以这么大胆,是因为宋倩今天不在家,否则的话,她可不敢在电梯口等他一起走。
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