第二千二百二十一章 盖尔克

　　11月中旬，博西电器中国分公司的总经理盖尔克以及随行的一些作人员来到了深圳，并与段云在天音集团的总部见了面。

　　盖尔克来中国的时间并不长，目前主要在南京总部工作，而中国给他留下了非常深刻的印象，尤其是他所在的南京是一座非常漂亮的城市，闲暇时候，他几乎走遍了这个城市的所有街区，并为中国这些年发生的巨大变化感到惊叹。

　　作为欧洲最大的家用电器销售商，博西电器这些年一直想拓展海外市场，尤其是东南亚市场，尽管从经济和消费能力上来说，韩国和日本是东亚地区经济最发达的两个国家，但是这两个国家内部市场都比较封闭，对外来的厂商并没有丝毫优惠政策，而且就他们本国人来说，也更为推崇本国的产品，这也是一种民族自豪感，但是对于外商来说，就显得不那么友好。

　　所以在感觉到打开日韩两国的市场非常困难之后，博西电器开始调整策略，将市场拓展重心转移到了中国，从这几年的发展来看，尽管销售额并不算高，但是却在逐年递增，这对博西电器来说，是个非常好的兆头。

　　在盖尔克这次来深圳之前，对段云和天音集团进行了一番研究，他惊讶的发现，这家中国企业和他以往结束的其他企业相比，有了非常大的不同，甚至在他看来，天津集团应该是中国内地最为强大的科技公司，也是最有可能发展成为跨国巨头的企业，经营的产品项目繁多，且掌握了大量核心技术，有些技术在国际上来说，都是比较领先的，就让人很难信这是一家中国的民营企业。

　　而且盖尔克本人对段云的评价也非常高，在他看来，这个年龄只有三十多岁的中国人简直就是个难得一遇的商业天才，能从一个投资几十万的小企业做到中国最强，这样的商业经理堪称传奇，放在欧美等国家，绝对是第二个比尔盖茨这类的人物。

　　所以在见到段云的那一刻，盖尔克立克面带笑容快步伸手走了上来，言语充满了尊敬。

　　“盖尔克先生，欢迎你来我们集团公司参观，其实对于你们博西电器，我也是非常了解的。”段云和盖尔克面对面坐下之后，面带微笑的说道：“当年我第一次出国的目的地，就是你的老家德国，那个时候冷战还没有结束，我当时的目的地是西柏林，那次德国之行给我留下了非常深刻的印象，后来我第二次去德国访问，途经过慕尼黑，我记得你们博西电器的总部就在慕尼黑吧，总部大楼非常的漂亮，我到现在还有清晰的记忆……”

　　对于博西电器，段云确实有一定的印象，因为他最早在欧洲设立研发中心的时候，和慕尼黑大学有个合作，至今慕尼黑大学依然有天音集团资助的实验室，这个实验室目前有研究人员30名，有两名博士担任项目主导，剩下的人员都是慕尼黑大学的硕士研究生，目前主要从事的项目是汽车软件的研发。

　　其实这些年来，段云一直没有加大在欧洲研发中心的投入，一个非常主要的原因就是当前的欧洲和美国相比，开放度并不算高，各个欧洲国家之间相对来说比较封闭，而且欧洲最优秀的人才大部分都流向美国，花同样的资金，可以在美国然后更容易找到非常优秀的人才，性价比方面还是有差距的。

　　而段云之所以资助在欧洲设立工作室，主要还是为了产品能够获得更好的欧洲本土化改进，为产品进入欧洲市场做铺垫，但核心技术的研发，还是以位于美国的硅谷研发中心为主。

　　“想不到段先生居然去过德国，那里可是我的家乡。”听到段云这么说，盖尔克有些兴奋，只听他接着说道：“如果以后有机会的话，我希望段先生还能来我们德国这边旅游，我会安排人亲自进行接待的。”

　　“这个没有问题，其实我在德国也有一个朋友，十几年前的时候，我在国内第一家企业上班，就和你们一个德国的工程师建立了良好的友谊，他也邀请我去德国做客，不过这些年一直没有去拜访他。”段云微微一笑，接着说道：“所以如果能抽出时间，我还是愿意再次前往德国拜访的。”

　　“那真是太好了。”

　　“盖尔克先生，据我了解，你们博西电器已经来中国好几年了，不知道现在的经营情况如何？”段云问道。

　　“这些年中国发展很快，我们公司也也取得了不错的成绩，不过总的来说，现在还处于一个初步的发展阶段，销量虽然不高，但是在逐年增长。”盖尔克说道。

　　盖尔克说的确实是实话，博西电器在中国目前确实仍然处于一个初步的发展阶段，至于原因也很简单，那就是在中低端市场，欧美的电器没有多大竞争力，中国内地的电器市场主要被国产以及日本企业所占据，而博西电器在中国的地位比较高，属于高端电子产品，在国人消费能力普遍不高的情况下，博西电器代理的产品自然销量上不去。

　　“其实贵公司已经做的很不错了，这是我们目前国内对于高端产品的消费能力有限，所以销量很难上去，这也是很正常的事情。”段云顿了顿，接着说道：“对于贵公司代理的产品，我认为是非常不错的，尤其是一些高端厨房电器，我家也有使用。”

　　“那是我们的荣幸。”听到段云这么说，盖尔克脸上露出了笑容，随即说道：“段先生，前年的时候，我们公司就在展会上注意到了你们研发出来的DVD播放器，经过测试之后，我认为这是一款非常优秀的产品，只是我有一点不太明白，这么好的产品为什么你们不在管理销售呢？”

　　“呵呵，我们这么做完全是出于商业的考虑，DVD确实是一款非常不错的产品，只不过他的成本和价格相比于我们目前在国内热销的VCD要高很多，而且同时推出两款播放器，肯定是相互之间有影响的，所以目前在VCD销量没有出现明显下滑之前，我准备先让这款产品在海外市场试试水。”

　　


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