第二千一百七十八章 商业风险
“戴行长,我先做一下自我介绍……”段云见状连忙说道。
“呵呵,你还用做什么自我介绍,我早就听说过很多关于你的事情,从一个国企的普通工人,到现在成为了国内最大民营企业的老板,这些年关于你的新闻实在太多了, 确实非常的了不起。”戴相龙面带微笑着说道。
“其实我能有今天的成就,离不开党和国家的好政策,我也是借了改革开放的春风,才能一步步把企业做大,只能说这个时代和社会太好了,让我们这种小人物也有了成长的机会。”段云语气谦逊的说道。
面对戴相龙, 段云内心还是有些敬畏的,一方面是出于对他本人的尊敬, 另一方面则是因为对方可是名副其实的财神爷, 如果段云网上支付的计划想要成功,那就必须要寻求他的合作。
而且相比于国内的四大国有银行,央行的权利要大的多,主要负责国家金融政策的制定,如果央行愿意出面帮助天音集团和国有四大银行建立合作担保机制,那么段云的网络支付问题就会迎刃而解。
“这确实是個好时代,但也不是谁都能够成功的,你能出类拔萃,说明你有非同一般的本事。”戴相龙微微一笑,接着说道:“据我所知,你们公司目前的经营状况非常好,去年的销售额已经突破了1000亿,是SZ市最大的纳税企业,而且放眼全国, 也算是最强的民营企业了,这是很了不起的成就。”
“那都是过去的成就,企业还需要不断向前发展, 我们公司也面临着很多困难和挑战。”段云顿了顿, 接着说道:“就比如我们公司现在重点开发的电商网络系统,目前已经吸纳了来自全国各地三百多个商户,为此我们还在广州,上海和BJ扩建了物流仓储系统,下一步还会在全国各地建立物流配送网点……”
段云开始详细的给戴相龙介绍自己公司的电商网络计划,而戴相龙也饶有兴趣的听着段云的讲述,不时的轻轻的点点头。
“这听起来真是一个了不起的商业计划。”在听完段云的讲述之后,戴相龙露出了赞许的神色,只听他接着说道:“还是你们年轻的企业家敢想,这种商业模式我以前闻所未闻,确实让人眼前一亮,听起来似乎也有很强的可行性,不过以咱们国内当前的情况来说,想要成功可不是那么容易的事情。”
“戴行长说的对。”段云点点头,接着说道:“目前来说,我这个电商计划确实不太容易实现,有很多的问题需要解决,不过话说回来, 如果有什么生意好做又能赚钱的话, 恐怕别的公司早就去做了, 也轮不到我们,所以有时候做生意就是在赌,只不过我认为这次的赢面会大一些。”
“呵呵,确实如此,做生意肯定需要一些远见和勇气,只有走别人没有走过的路,有时候才能获得最大的回报。”戴相龙表示赞许的说道。
“是啊,其实我也并不完全在赌,因为我提出的这种电商模式,在国外已经有类似的成功经验,之前我去美国的时候,就已经有很多美国公司通过互网来销售产品,而且效果还非常的不错。”段云顿了顿,接着说道:“尽管目前中美两国的国情不同,国内的互联网也没有美国那么普及,但我相信将来咱们国内网民的数量,肯定会越来越多,甚至会超过美国,而到了那个时候,电商模式很可能会成为中国最赚钱的商业模式,他可以让消费者足不出户,就能买到想要的东西,而且在价格方面,也能得到很多的实惠,所以从长远来看,我认为这种商业模式是肯定能赚钱的,而且收益会非常的丰厚。”
“那我想问一句,你这次来找我,有什么需要帮助的吗?”戴相龙问道。
“事情是这样的,我们的电商网络计划中,支付都是一个大问题,目前莪们采用的支付方式是,先让消费者在网上下单订货,留下收货地址,然后再让他们把钱通过电汇或者邮寄的方式寄到公司总部这边,我们这边的安排发货,对于普通消费者而言,这种费方式太过麻烦,而且等候的周期也比较长,往往需要一个星期时间才能正式发货,而货物运到消费者手中,还要再等一段时间,这实在太不方便了。”段云眉头微皱,接着说道:“但如果有银行愿意做第三方担保的话,可以直接通过网上的一些软件进行即时支付,只需要点点网页,就能把钱转到我们公司的账上,我们这边也可以立刻发货……”
段云开始给戴相龙详细的讲解起了网上支付的流程,并表示这是电子商务非常重要的一步,并且这种商业模式在美国已经有了成功的先例。
“……对于担保的银行来说,网络线上支付业务其实是一个收益很大的商业项目,手续费可以定到千分之一左右,比如通过线上账1000块钱,那么银行这边就可以获利一块钱,1万块钱就是十块钱,1000万就是1万块,根据我的保守估计,在两年之内,我们的网上销售额很有可能突破50亿元人民币,这也就意味着银行这边至少可以从中获利500万元左右,而且随着互联网支付越来越普及,这个数字年年都会增长……”段云正色说道。
“行了,我明白了。”听到500万的数字,戴相龙打断了段云的话,只听他接着说道:“我认为以你的能力,应该可以在这个商业项目上取得巨大的成功,不过从目前来说,我们央行这边没法给你做业务上的担保,一方面是因为国家金融政策方面的问题,另外一方面就是我觉得你这个商业项目目前存在风险的不可控性,央行是咱们国家国民的金库,身为行长,我需要对行里的每一分钱负责,所以在没有完善的风险可控的方案出台之前,我们很难对你这个项目进行担保,我也希望你能够理解。”
“这样啊……”听到这里,段云眉头微微皱了一下,片刻后说道:“我完全理解戴行长您的决定,但我希望今后有机会的话,还能够和贵行合作,到时候我会拿出一个风险更小,更加可行的商业方案出来,也请戴行长到时候能够酌情考虑一下。”
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