第二千一百九十八章 知己知彼

作为一家央企来说，需要民营企业提供技术支持其实是一件很没有面子的事情，但是天音集团确实一个例外，因为这家企业早已经不是一家普通的民营企业，因为目前他已经参与了多项国家重点科研项目的研究，包括早先国产投资系统的成功研发，以及现在正在参与的北斗卫星系统的研发。

线上支付系统对当前的银行来说，是一个大胆的尝试，也是必须要迈出的一步，互联网经济属于一个未来发展的趋势，这已经引起了国内越来越多金融专家以及高层领导的重视，所以本着金融安全必须万无一失的宗旨，工商银行这边也愿意放下一些面子，和天音集团这样有实力的企业进行合作。

“贵公司的实力我们是了解的，关于具体的合作事宜，咱们稍后可以进行磋商。”杨卫国微微一笑，接着说道：“我听说贵公司目前在上海也建立了一套非常强大的物流体系，如果可以的话，我希望也能去上海参观一下。”

“这个当然没有问题。”段云很干脆的回了一句，接着说道：“如果杨副行长对我们上海的物流系统感兴趣，我可以用我的私人专机把各位随时送往上海，在那里会有专门的工作人员接待各位，不过我本人因为业务繁忙，暂时无法离开深圳，所以可请各位见谅。”

段云心里清楚，杨卫国等人自然是希望能够借着这次机会，能公费在上海和深圳游玩一圈，所以段云会给他们这个机会，让专业的公关人员带领他们参观公司的同时，也可以深圳和上海的周边旅游一下，绝对会让他们不虚此行。

除此之外，段云还给这些工商银行的参观人员准备了一份小礼品，这些礼品包括天音集团自产的DVD以及新出的MP3播放器，名义上都是“试用”，不会存在任何的问题。

另外工商银行这一行人受到的招待全部都是最高规格的，全程五星酒店，所有费用全部由天音集团负责，为的就是能够和这些工商银行的领导建立起良好的私人关系。

不过总的来说，段云做生意靠的还是自身的实力，否则的话，就算是段云接待工作做到再好，他也很难获得成功，所以段云还是有非常大的把握能够通过这次评估的。

当天晚上，段云在酒桌上和这些工商银行的评估团队谈了很多的事情，包括介绍自己公司的技术实力，以及对电商行业未来发展前景的展望，在场人也纷纷表示赞同，气氛非常的和谐。

随后的两天，段云并没有亲自出面，而是让公司的公关部带领了这些工商银行的评估团队进行四处参观，然后在三天后的周末，段云安排自己的私人飞机把这些工商银行的团队人员送到了上海，在那边，还会有专人对这些人进行接待。

送走工商银行参观团队之后，段云也算松了一口气，剩下的就是等待商银行那边的消息，按照段云的估计，最快应该在一个月左右的时间，那边就会给自己一个答复。

趁着这段时间，段云主持天音集团的电子厂对生产车间进行了进一步的扩建，包括新建了两条全新的自动化生产线，主要生产DVD以及MP3播放器的关键零部件。

其实关于DVD产能的问题，段云一直都不担心，因为从技术难度和构造上来说，相比于VCD并没有提高多少，目前VCD的生产线完全可以快速转变为DVD生产线，至于MP3生产线需要另外建造，考虑到前期MP3可能不会那么畅销，所以目前只需要开出两条生产线，就足够满足美国那边的订单。

电子产品的自动化批量生产，带来的效果就是产品成本的不断降低，而压缩产品成本一直以来都是天音电子厂最重要的工作项目之一，经过十多年的经验和技术积累，天音电子厂的技术团队在成本压缩方面已经有了一系列成熟而完善的工作流程。

另外在产品成本与市场销售对接方面，天音集团最近这七八年来，也有的一道完善的商业方桉，基本上新一代产品快出现的时候，上一代的产品就会降价促销，而且降价的幅度会很大，尽可能的在新一代产品出现之前，将库存清理到最低程度。

至于新产品，对比上一代产品，也会出现一些够强烈激起消费者购买欲望的功能和性能上的提升，但不会把所有的新技术拿出来销售，像挤牙膏一样一点点的升级产品，最好最先进的产品始终是在实验室中。

而且在段云看来，民用产品不需要太先进的技术，耐用性和稳定性甚至比新技术更为重要，在段云的商业理念中，消费者不应该因为产品质量问题损坏无法使用的情况下在购买新产品，而是因为新产品有更好更强的性能以及实用性才会购买，这个理念也被段云灌输给了所有参与产品研发的技术人员中。

段云的这套生产，研发，销售理念在天音集团已经是相应的成熟，相关的管理人员和技术人员也对这套体系有的很强的执行力，所以现在的天音集团可以说是一台运行非常精密稳定的机器，这已经成为了天音集团平稳快速发展的基础。

在这期间，段云又引进了IBM的管理式，这套管理方桉在段云强力的推行中，现如今似乎已经展现了不错的效果，各部门之间的合作更加高效便捷，管理成本下降，可以说，在只用了短短不到一年的时间，IBM咨询团队带来的管理方式和理念已经开始深深的嵌入到了整个集团公司的管理中。

闲暇的时候，段云也会和IBM团队的一些专家讨关于管理方面的事情，而面对段云的时候，这些专家也是毫无保留，把他们所学到的知识和掌握的经验，对段云进行了详细的讲解。

其实段云最近和这些IBM团队接触比较频繁，还有一个重要原因就是他需要通过这些美国的专家，深入的了解美国商界以及整个国家的风土人情，随着天音集团在美国的产品销售越来越多，段云需要掌握和学习更多的美国人的思维方式，正所谓知己知彼，百战不殆。


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