第一千九百零一章 回音
周五,段云终于接到了索尼方面的传真,通知天音集团,下周,索尼将会派来一个团队来华,准备具体洽谈双方合作的事宜。
从回复上来看,索尼显然也是接受了天音集团开出的条件,愿意协助他们开拓美国市场,只是具体合作内容还要等到索尼团队来华谈判后的结果,但总的说来,两家公司已经开始实质性的进行合作了。
对于段云来说,就是他求之不得的事情,虽然天下没有免费的午餐,为了和索尼达成合作,段云需要完成对方开出的一年4亿美元利润的条件,另外还有帮助他们建立完善的销售和售后渠道,但与此同时,段云也拿到了索尼在华的产品代理权,并且将会借助索尼在美国的强大销售网络,打开美国的商用电子市场。
可以说,至少从书面上来看,这是一个双赢的合作,不过具体能合作到什么程度,还要看双方最终谈判的结果。
而与此同时,JVC方面也同样发来了传真,他们也想再派出一个代表团来到深圳,和段云进行第二轮谈判。
很明显,JVC对于VCD专利技术可谓是势在必得,尤其是他们认为索尼和其他日本公司也在争取这项专利授权之后,对于和天音谈判的要求可谓是迫在眉睫。
然而对于现如今年利润不超过10亿美元的JVC公司来说,让他们一下子拿出好几亿美元来购买这项专利,其实对他们来说也是非常困难的一件事情,之前给天音集团提出的两亿多美元报价已经是非常有诚意的了,再高的话,只能是经由董事会商议,然后再拿出更高的报价出来。
放在过去几年,像JVC这样的日本顶级科技公司我数亿美元去购买一项中国公司的专利,这简直就是一项不可想象的事情,然而现在这一切都变成了现实。
而且现在天音集团在日本也有了一定的名气,虽然天气还从来没有在日本卖出过哪怕一件商品,可是因为它足以比肩日本的储存芯片技术,让这些日本的跨国巨头,不得不做出这家中国企业,甚至现在日本的大型科技企业中,已经把天音集团当成了一个潜在的对手,长期关注并搜集相关的情报信息,而这样的“待遇”以往只针对于美国的科技巨头。
这次代表JVC即将前来深圳谈判的依然是小泽一郎,但小泽一郎只是陪同人员,领队的则是JVC总裁的高级助理河野洋生。
再说到Jvc公司传真之后,段云当天就向他们发出的邀请函。
给Jvc公司发出邀请函之后,段云有同时给索尼和夏普公司同样发出了邀请函,让他们下周过来访问,只不过邀请三家公司的访华时间彼此岔开了一天,以便于段云和他们分别进行谈判。
时间转眼来到周一,按照约定,今天下午的时候,索尼的代表团会第一个来天音集团进行谈判,段云为此也做好了准备,在助理郭凯的帮助下,他制定了一系列跟索尼合作的细节,包括对代理索尼产品年利润的承诺,以及双方协助对方开拓美国以及中国销售网络和售后事宜。
然而段云有些意外的是,临近午饭的时候,他的办公室门突然被敲响,随后走进来两个人,其中一个正是李芸,另外还有一个三十多岁的男子跟在她的身后。
“李芸,你怎么……”段云问道。
段云原本以为,李芸起码要花费一个星期的时间才能处理完香港那边的事情,然而没有想到只过了几天时间,她就已经回到了深圳。
其实段云不知道的是,早在上次李芸来段云办公室见面的时候,她就已经提前做好了准备。
“香港那边的事情已经都处理完了,这位就是我上次跟你说过的,香港科技大学的高材生,目前也是咱们天音集团在香港分公司的副总经理梁永龙先生。”李芸微微一笑,接着说道:“在我接触的人中,梁先生算是最敬业,也是能力最强的管理人员,我觉得由他来负责香港分公司,是最为合适的人选,不过这件事儿总归还是需要段总您来定夺,我的建议只能用作参考。”
平时李芸和段云私下交谈的时候,李芸都会称呼段云为大哥,但是在有外人在场的情况下,她会称呼段段云为段总,工作和生活还是分的很清楚的。
“段总您好!”看到段云后,这个名叫梁永龙的中年男子脸上露出了几分恭敬之色,主动上前伸出了手。
实际上,这个梁永龙和段云基本上算是同龄人,俩人都是30出头,也都是年轻有为,从梁永龙从衣着打扮和气质上来看,就给人一种很足的精英范儿,戴着一副黑框眼镜,有的一头梳理的很清爽的卷发,西装纤尘不染,皮鞋油光锃亮,显然是个很爱干净的人。
“坐吧。”段云和梁永龙握了握手,然后示意他坐下。
“你们聊,我先出去。”李芸见状,微笑的看了段云一眼,转身离开了办公室。
看到李芸离开,段云开始了和梁永龙的交谈。
俩人这一谈就整整谈了一个多小时。
不得不说,李芸的眼光还是非常不错的,这个梁永龙是个非常稳重而且有才华的人,头脑反应很快,说话也保持着严谨的逻辑,另外,因为他本身是香港科技大学的电子系毕业生,所以在技术上,也是有一定造诣的。
另外在谈及香港分公司未来的发展上,梁永龙显然也有自己的一套见解,他表示会利用香港的区位优势,尽可能多的引进更多国际上的先进人才,并且还详细的像段云说明了自己的工作计划,其核心思想就是在完成分公司研发任务的同时,也会充当一个天音集团和国际合作的桥梁,为公司带来更多的生意和机遇。
总的来说,通过这次交谈,段云对这个梁永龙还是感到非常满意的,虽然在他看来,除了技术,梁永龙各方面的能力比起李芸来说稍显逊色,但是让他来管理香港分公司,是完全没有问题的。
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