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第一千二百零七章 自绝后路


  “对了,段云的小子还跟我谈起了另外一件事情……”许富国突然说道。

  “什么事情?”

  “他说可以把他们厂的随身听生产线技术卖给咱们……”

  “嗯?”

  许富国话声一落,不光是马福元,包括在场的其他几个厂长也纷纷神色一动,瞪着眼睛看向了许富国。

  直到现在,天音牌随身听依然是国内唯一的国产随身听品牌,因为没有竞争对手,所以天音牌随身听在国内的销量非常高,而段云能拿得出5500万美元投资芯片厂,这也足以证明这种产品给他带来的丰厚利润。

  除此之外,天音牌随身听甚至已经成为出口产品,远销东南亚各国,去年的秋季广交会和今年的春季广交会,总成交额突破了4000万美元,可以说是墙里墙外两开花,这种产品绝对是一个利润惊人的摇钱树。

  天音牌随身听的巨大成功,早已经引起了国内诸多电子厂商的眼热,北上广很多电子厂家甚至进行了专门的仿制,甚至已经做出样品,然而由于很多量产技术上的门槛无法突破,要么就是成本太高,甚至比进口随身听还要高,所以直到现在,还是没有厂家能够天音电子厂进行竞争。

  另外从国外引进生产线的话,价格非常的昂贵,而且安装调试的周期长,从和外商签订合同到最后正式投产,以目前国企的效率来说,起码要一年到两年左右的时间,时间拖得越长,风险就越大,谁也无法预料将来随身听市场会有多大的变动。

  然而段云却突然提出要转让他的随身听生产线技术,这无疑就等于出让自己的摇钱树,它带来的利润将会非常丰厚,也正是因为如此,当许富国说出这件事的时候,所有人都感觉难以置信,各自也都动了心思。

  “他要多少钱?”田松这个时候忍不住问道。

  自从上次购买段云的录音机生产线,就已经让春梅电子厂尝到了甜头,虽然当初的全国价格战损失不小,整个录音机产业也陷入了微利时代,但不管如何,现在春梅牌录音机依然是全国录音机市场销量最大的产品。

  而这次如果能够引进段云的随身听生产线,那么春梅电子厂可以再次迎来一波销售狂潮。

  “他要价2000万……”

  “2000万可以!”田松闻言眼前一亮,连声说道:“虽然价格贵了点,但勉强可以接受……”

  “是啊,2000万我觉得可以谈,这比买国外的生产线要合算……”

  “我说老田,不能什么好事儿都让你一个人占了,我们厂生产收音机这么长时间了,早就该转型了,而且论规模论人员,我们厂也是大厂,马经理你说是不是?”

  “不是,如果这套生产线给我们春梅电子厂的话,大家都能沾光啊,就算你们卖我原材料价格高一些,我也能接受,再说了咱们是集团公司,难不成肥水还能流了外人田?”田松一摊手说道。

  “少来这套!”

  “老田儿,你把我们当小孩哄吗?”

  一时间,众人为了引进段云随身听生产线技术的事情争执的起来。

  很明显,谁都知道这随身听生产线是个摇钱树,就算是同一个集团的下属企业,各个企业间也都有自己的小九九,谁都想给自己的企业争取更多的利益。

  “是2000万美元!”许富国皱着眉头又补充了一句。

  “什么?2000万美元!?”

  “他姓段的怎么不去抢?”

  “我的个老天爷呀,他也真敢要价,2000万美元,这不是扯淡吗?”

  当众人听到关于的报价是2000万美元后,立刻叫骂了起来。

  段云的随身听生产线确实是个香饽饽,但2000万美元这个价码远远超出了众人所能接受的底线,要知道当前的深圳电子集团147家下属公司,年利润能超过1000万人民币的连1/10都不到,2000万美元几乎是一家中型国营企业几十年的利润总和了。

  “你答应要买了?”马福元这个时候对许富国问道。

  “怎么可能?”许富国摇了摇头,接着说道:“要我说,段云这小子的芯片厂的投资太大,可能赔钱有点儿赔红眼了,想着能靠这笔交易把钱捞回去,我怎么可能上当?”

  “说的对,不能上这小子的当。”旁边一人说道。

  “真要是2000万美元买了他的生产线,就真的把他小子救活了,我估计那个合资芯片厂已经把他压得喘不过气儿了,将来能不能正式投产都是个问题,咱们只需要慢慢等着看他的笑话就行,可千万不能把他救了……”许富国说道。

  “没错,天音电子厂一直都是咱们最大的竞争对手,上次录音机价格战的事情,就让他给……”似乎感觉有些丢人,田松连忙转变口风说道:“不管如何,2000万美元的报价纯粹就是想把咱们当傻子骗呢……”。

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  “是啊,咱们等着看段云这小子慢慢砸锅就好了。”旁边又有几人附和道。

  “等一下。”此时马福元眉头微皱,对许富国说道:“这2000万美元是包括整条生产线吗?”

  “我听段云的意思就是包括整条生产线,另外还负责技术培训。”许富国似乎感觉马福元语气不对,于是连忙问道:“马经理,你不会真准备花2000万美元买段云他们电子厂这套生产线吧?”

  “据我所知,天音电子厂目前每个月的纳税额都在100多万以上,也就是说,他们厂每个月的利润还能保持在千万左右,而这其中,绝大部分利润都是来自于多彩随身听的销售。”马福元看了众人一眼,接着说道:“如果咱们购买进口随身听生产线的话,价格不会比段云的报价低,而且安装调试设备,吃透整个技术也需要花不少的时间,最起码也要有一两年才能正式投产,到那个时候,说不定这种产品早被淘汰了,而如果从段云厂的直接搬条生产线过来的话,短时间内就能实现投产,早一天投产,就能多赚一天的钱,另外咱们集团公司有目前全国最强的电子原材料供应渠道,同样生产一样产品,比北京和上海的厂家成本要低一些,这个是天音电子厂没法相比的,所以如果咱们掌握了随身听的生产技术,可以做到全国成本最低,就算是天音电子厂,也没法和咱们竞争……”

  “可如段云那小子现在投资芯片厂都快撑不住了,咱们如果再给他2000万美元,那不就等于把他救活了吗?”许富国有些着急的说道。

  在他看来,投资芯片厂可谓是段云重大的战略失误,是极有可能导致整个天音电子厂破产倒闭的,所以绝对不能让他再有任何的翻身机会。

  “我觉得2000万美元的价格还有的谈,如果段云真的非常缺钱的话,咱们在谈判中就可以占据主动,只要有耐心,这个价格迟早会降下来。”马福元顿了顿,接着说道:“2000万美元确实不是一个小数目,但是这笔钱还不足以让他的芯片厂做起来,芯片这个行业水很深,有可能几个月半年时间,这笔钱就能全部赔光,至于你说会把天音电子厂救活,这你就想错了,目前他们芯片厂投产遥遥无期,而一旦他们把随身听生产线卖给咱们的话,那就是自绝后路,只要咱们集团能发挥优势,短时间内就能把他们大部分随身听的市场份额抢过来,到时候芯片厂打不开局面,同时又失去了随身听这个最大的利润来源,破产是迟早的事情。”

  “高!还是马总有远见!”许富国这个时候也反应过来,连连点头说道。

  天音电子厂如果失去了随身听这个拳头产品,而芯片厂投产又遥遥无期的话,确实会陷入非常危险的局面。

  而且从段云厂子引进随身听生产线,也确实是一条最快获利的途径,2000万美元的价格虽然贵,但综合考虑下来,还是要比从国外引进生产线合算的多。

  “还是马经理看问题比较深入,段云卖自己的随身听生产线,确实是自绝生路。”坐在对面的一个厂长也表示赞同。

  “那……马经理你要和段云棋子谈这件事么?”许富国思索了一下问道。

  “你先去和天音电子厂那边谈,如果先让我去谈,谈崩了的话就没有周旋余地了,等你谈不下来的时候,我在出面。”马福元沉吟了一下说道。

  “行!”许富国点点头,说道:“我明天就去天音电子厂一趟。”

  


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