第四百五十八章 新订单
今天报纸的内容让他感觉很高兴,几乎所有报纸都对劳动服务公司厂区的环境给予了非常好的评价,认为他这里是花园工厂,工人的工作状态也非常高昂。
除此之外,报道,更多的则集中在了段云厂房墙壁上贴的宣传标语,尤其是“你砸了我的牌子,我就砸你的饭碗。”“人无我有,人有我赶,人赶我转。”这两句标语可谓成了这次新闻报道的焦点,甚至有的报道上直接将段云称为了“优秀青年企业改革家”,甚至就连段云之前开除好几名,正式工的事情也挖了出来,给予了重点报道。
敢砸国企职工的饭碗,在如今这个年头是非常刺眼的口号,但段云不是第1个喊出这样的口号的人,之前海盐衬衫厂的厂长步鑫生就曾经喊出过这样的口号,而且他也确实那么做了,甚至还将厂里的工会主席给开除了。
步鑫生是80年代国企改革代表人物,而且在整个80年代,他一直频繁出现在央视人民日报等全国性的党媒上,曝光率非常的高,由此可见,国家高层对于他的这种改革方式是认可的,所以段云这个时候喊出这样的口号,其实并不会惹来什么太大的麻烦。
况且段云也没有步鑫生那么激进,他就是开除了几个犯罪的职工,还远没到开除公会主席这么夸张,外加上面市局领导的支持,所以他不用担心出什么问题。
除了称赞劳动服务公司厂区环境好,给段云扣上了企业青年改革家的名头外,段云改进生产工艺,成功制作批量生产出了汽车变速箱的事迹,也进行了一番报道,称赞段云是有技术,有管理能力,有创新力的企业家,给予了很高的评价。
眼见市里的媒体开始对自己铺天盖地的报道,段云头脑还是比较冷静的。
他明白,目前劳动服务公司只是做成功一笔小生意而已,如果想取得更大的成功,它就需要更多的订单来稳定厂子的效益。
目前段云已经成功交付了大兴汽车厂的第1批订单,今天段云打算去汽车厂那边结算货款,另外洽谈一下接下来的合作事宜。
订单就是企业的生命线,如今劳动服务公司已尽在他的掌控之中,维持和壮大企业是他工作的重点。
上午段云安顿工人在车间维修保养机器,随后领着于淑兰一起开车前往了大兴汽车厂。
来到汽车厂后,段云和于淑兰也受到了厂里领导的热烈迎接,一直以来段云都和大兴厂领导保持良好的关系,另外这次市勤工局领导视察劳动服务公司的事情,已经上了报纸,眼见上级领导如此重视段云和劳动服务公司,汽车厂这边也不敢怠慢,段云受到了热烈的迎接。
如果说之前段云是凭借个人的关系拿到那份订单的话,那么这次则带有几分政治的意味,稍微有点政治嗅觉的明眼人都能看出,现在的段云已经今非昔比,在总局那边非常的吃香,如今频繁出现在大兴市的媒体和局里内参上,俨然已经成为了市轻工局下属单位的一个招牌人物。
段云和大型汽车厂的几个领导熟人寒暄了几句后,很快就进入了正题。
大兴汽车厂效益很好,所以也不会拖欠段云的货款,800台汽车变速箱,总共24万多的货款,于淑兰第一时间和大兴汽车厂的财务对接,结清了这笔钱。
这笔货款的到账,对如今已经是捉襟见肘的劳动服务公司财务而言,绝对是雪中送炭。
除了从银行借贷的20万元之外,还有4万的毛利润,另外段云前段时间突击花完了公司账上十几万块,购买了大量加工齿轮用的原材料,而那些库存的材料也足够便于生产几百套的变速箱了,这样算下来,可谓是利润丰厚。
不过在公司成本方面,段云讳莫如深,从来没有跟任何人透露,公司财务方面,段云反复安顿于淑兰,让他守口如瓶,就目前的情况而言,于淑兰做的还是相当不错的。
按照段云上次和厂长李修的约定,对于成功交货第1批货物后,两个厂子将会签订第2批的供货合同。
而且相比第1次的合同,大兴汽车厂将会提高订单的数量,同时价格上也会进行重新商议。
生产第1批货的时候,当时李修纯粹就是看在他和段云私交的份上,给了他一个关系价,那个价格和之前他们从他宝鸡进货的时候是一样的,但这次双方重新商议合同,肯定价格会有所变化,毕竟大型汽车厂也需要为本场的利益考虑,倘若段云厂子生产的变速箱价格和原来的计划渠道没有区别的话,那么这笔生意就没有做下去的必要。
而双方就在这个产品的价格上,进行了反复的讨价还价。
大兴汽车厂要求段云这次供货这价格,至少要比宝鸡齿轮厂便宜百分之八,而段云则坚持说只能便宜百分之三。
其实以目前段云厂里的生产情况,哪怕将汽车变速箱的价格再降低20%,他们厂子依旧有的赚,但段云肯定是不会将自己的底价透露出来的,而且越是讨价还价的厉害,大兴汽车厂越觉得产品物有所值。
双方商定定价期间,段云也是费尽了口舌,段云谈起了他当初在大兴汽车厂帮忙安装生产线的时的事情,甚至还谈及了市局领导对他们企业以及新产品是如何如何的重视,为的就是让这些人念及旧情,以及考虑上级领导倡导的大局意识,能把价码再往高抬抬。
整整一上午的时间,段云在大兴汽车厂的会议室唾沫横飞,将自己的口才发挥的淋漓尽致,最终,双方确定的价格只比陕西宝鸡厂的产品便宜百分之四,而且这次订单的供货数量由上次的800台,变成了4000台,整整翻了5倍。
合同签订后,双方皆大欢喜,然后在汽车厂的招待所开了一桌庆功酒,段云和汽车厂的这些领导,从中午一直喝到了下午3点,这才酒足饭饱离开……
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