第二千二百五十七章 补齐短板

　　“段总，您能否给我们详细的介绍一下你们公司的电商情况，另外我也想了解一下咱们将来的合作方式。”此时，远成公司的创始人黄远成饶有兴趣的问道。

　　“关于我们公司的电商产业，说白了，就是以互联网用户为基础，逐步建立起一个覆盖全国的网络线上交易统，过去咱们买东西要去商店，但是现在，这个电商计划可以让人们逐步出户，就能买到自己想要的商品。”段云顿了顿，接着说道：“另外过去有些商品存在一些地域性的限制，就好比咱们各自家乡都有一些土特产，因为种种原因，只能在本地销售，但是建立这个电商网络之后，所有的商品都可以很轻松的跨市甚至跨省销售，将来的话，我们还会建立一个购买进口商品的平台，让一些国外优秀的产品进入国内销售，当然了，价格也会贵一些，但至少可以解决有无的问题……”

　　段云开始给这些人详细的介绍起自己的电商计划，包括自己想要在近一两年的时间内，建立起一个覆盖全国的物流体系的计划。

　　“……目前来说，我们已经和国内的工商银行建立了合作关系，并且开发了一系列的相关软件，解决了现场支付的问题，另外在物流方面，我们拥有全国最大的物流运输公司，车队规模今年将突破3000辆，以北上广深四大城市为物流中枢点，在全国有47个仓储仓库，分享为的就是解决货品送货上门的问题。”段云顿了顿，接着说道：“虽然我们已经解决了大部分的问题，但我需要坦诚和大家说一下，那就是关于物流方面的事情我们仅凭一家公司不可能做到十全十美，就比如王总的顺丰公司，在深港业务方面有的无可比拟的优势，我们公司以前从香港进货的时候，也经常会找你们公司进行托运，价格和服务都非常令人满意，这一点我们自愧不如……”

　　“呵呵，能得到段总的夸奖，我真的很荣幸。”顺丰公司的总经理王卫听到段云称赞自己的公司，脸上立刻露出了笑容。

　　目前为止，顺丰公司的快递业务一直都是国内最高的，但快递的速度和服务质量都非常的高，不过当前顺丰的业务量主要还是集中在深港业务以及广东本省内，还算不上是一家全国性的物流企业，但尽管如此，王卫也一直想要顺丰成为一个全国性的快递公司，这也是他这次来深圳和段云会面的主要原因。

　　“……至于说聂总的公司，主要是走铁路运输，这也是我们物流公司的一个短板，如果能够和聂总的公司合作，咱们双方也算是取长补短，能够共进一步。”段云沉吟了一下，接着说道：“而且据我所知，聂祖老家桐庐县是个风景非常秀丽的地方，最关键的是那里的人特别能吃苦，因为交通不发达，所以你们那里的人运送货物基本都是靠自己的两条腿，所以我一直觉得，桐庐人其实是最适合搞快递产业的，他们有着吃苦耐劳的优良品质，而且还相当守时信诺，所以我本人也一直希望能够和你们桐庐人做生意……”

　　“其实我们也只是为了混口饭吃。”听到这里，聂腾飞笑了起来，片刻后接着说道：“我们老家那边比较穷，过去只能靠天吃饭，现如今总算找到一个产业突破口，所以就想着能多卖一些力气多赚一些钱，能和段总的公司合作，对我们来说也是求之不得的事情，希望段总将来能够多多照顾我们的生意。”。

　　“谈不上照顾，咱们其实都是互惠互利的关系，我现在的想法就是咱们可以联合依托电商这个新生产业，把咱们的物流事业做大做强，关于具体的合作方式，我已经准备好了一份计划书，在座的各位可以拿回去仔细研究，如果有任何不满意的地方，咱们都可以进行详细的协商。”此时段云拿出了几份早已准备好的计划书，递给了在场的物流公司的负责人。

　　在段云的这份计划书中，他会把部分物流订单交给这几家物流公司，并且还给他们准备了一份为期三年的合同样本。

　　在这些合同中，段云除了许诺会给他们提供更多的物流订单之外，也给他们分配了一些任务，包括需要他们在全国几乎所有的二三线城市建立自己的物流配送网点，同时也需要缴纳一定的保证金，避免当出现货物丢失以及损坏的时候，能够第一时间向消费者进行赔付。

　　段云的这套物流承包体系，完全参考的就是后世他所见到的物流公司普遍采用了管理模式，考虑到想要在二三线城市建立营业点的数量比较多，且成本高昂，段云的建议是可以和当地的小卖部获得其他一些中小商铺进行授权合作，让他们来暂时代收货，这样的话，就可以以最低的成本，将货物派送覆盖城市的所有角落。

　　当天的谈判，整整持续一个晚上，段云和自己家物流公司的总经理都谈了很多物流合作方面的情，众人集思广益，很快就拿出了成本最低且可行性比较高的方案，这让段云感到非常的高兴。

　　另外除了彼此间在电商物流方面的合作，段云和几个公司的创始人同意建立一个国内物流行业的同盟，段云作为其中的盟主，最主要的义务就是把国内电商的物流订单只交由自己公司和合作的同盟公司，让其他想进入物流产业的公司难以从天音电商这边分得任何一杯羹，壮大盟友实力的同时，也能够避免一些新型企业的恶性竞争。

　　当天晚上酒宴过后，段云和自己家物流公司就已经达成了很多的共识，而两天之后，在天音集团总部，段云和这几家物流企业共同签订了一份儿正式的合作协议，确立了彼此之间的义务和利益。

　　这份合同的签订，可以说迅速补齐了天音集团电商产业在物流方面的很多短板，也为段云在接下来互联网电商时代占据霸主地位，奠定了一定的基础。


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