第六十八章 股份问题谈不拢

　　　　方琴看着侃侃而谈的陆景，下午的阳光从窗户里照到咖啡厅中，一抹亮色照在他小麦色的肌肤上，显得格外的夺目。她从来没有想过这个每次都拖班上成绩后腿的学生，胸中竟然大有丘壑。

　　“具体要怎么做呢？”张漓问道。陆景说的东西都是可以执行的，她有些被打动了，心里暗道：“看不出来这个家伙还有点本事。”

　　陆景喝了一下咖啡，不知不觉中咖啡杯子已经见底，笑道：“先注册公司，培训机构不需要得到教育部的承认。然后打广告，把生源先招起来，方老师在四中里面应该有关系的同事，可以出高薪请他们暑假来上课，一定会有人愿意的。

　　解决这些问题后，就是选择教学场地。场地不需要盖楼房，在办公楼里面租会议室就可以。那里有专门会议室可以当做教室用。甚至可以考虑去大学里面租用大的阶梯教室。当然大学里面资源一般比较紧凑，很难得对外出租。不过在大学里面搞一两场试讲，肯定是没有问题的。

　　所以，一共分为两步，第一，做暑期培训，锻炼队伍，拿到第一笔利润，第二，做大学生的雅思，托福培训，这是长久的生意。第三，考虑帮学生收集国外大学的资料，报名招生信息，帮他们准备材料，推荐信等等。

　　等到最后，方老师做到大了，可以考虑走出京城市，把这个学校像快餐连锁店一样，开到全国各地去。”

　　方琴摸着额头，笑道：“那里能想到那么远的事情，我现在还是考虑开暑期培训班的事情吧，你这个倒是提醒我了，我一直想着找份稳定的工作。先做一做暑期的英语培训也不错。很多初中生和高中生都有这方面的要求，我接触到不少。”

　　陆景笑道：“万事开头难嘛，可以从熟人的小孩做起，在一开始的时候，方老师你还要考虑如果小孩子的成绩达不到多少分，承诺退款。这样一来，家长们心里对你就有信心了。”

　　国人无论在什么时候都是喜欢贪小便宜的，承诺退款这一招营销方式，保管可以拉住一批生源。

　　叶姨用纸巾仔细的擦了擦红唇，嘴角，方才微微笑道：“陆先生的商业眼光真是敏锐，一下子就看到了市场所在。我叫叶妍，这是我的名片。”说着从手包里拿出一张名片递给陆景。

　　陆景拿着紫色的名片看了一眼，上面似乎还有一股淡淡的香气。上面写着，“叶妍，恒跃集团副总经理。电话：XXX”

　　关宁喝着卡布基诺，有些自豪的看着这个优雅的女子从矜持到现在放下身段，主动的给陆景递名片。

　　虽然陆景说的东西，她理解的不是很深刻，但见到这位美女肯定陆景想法，她知道陆景的这套关于英语培训的想法肯定很有价值。

　　张漓微微有些诧异，叶姨眼光有多高，她还不清楚吗？今天怎么主动给陆景递名片。

　　叶妍优雅的笑道：“陆先生的想法我觉得很有可行性，我打算加入进来，不知道陆先生会不会认为我唐突了？”

　　陆景摆了摆手，笑道：“这个你问方老师，看她愿意接受你注资吗？”

　　好的想法只是好的想法，关键是还要看做事的人，看执行力。叶妍手下没有方老师这样优秀的英语老师，她听到了这个想法，一时半会也不可能做起来，更关键的是，陆景话里透漏出一些商业上的操作手法，他并没有完全说出来。

　　教育产业这一块，现在不是没有人做，只是还没有出现做大做强的企业。所谓的抢占市场先机是不存在的，所以重要的是培训机构的商业运作的手法。

　　把教育当做公司去运作。

　　目前英语培训这一块是群雄混战的局面，只有依靠优秀的商业运作手法和卓越的战略眼光才能脱颖而出，杀出重围。

　　所以陆景根本就不怕叶妍剽窃他的想法。

　　方琴道：“叶小姐，想要加入进来，我自然是愿意的。”今天是小漓介绍她和叶妍见面，想要说服她去交州工作。叶妍有帮忙的心思，现在她要加入进来，也没有拒绝的道理。

　　叶妍用手指顶在白腻的脸蛋上，想了想，说道：“我想出五十万，占百分之四十的股份。”

　　“五十万？”方琴捂着嘴巴，小声惊呼了一下，她没有想到陆景不经意的几句话会这么值钱。

　　张漓也有些疑惑，虽然陆景描绘的前景非常美好，但是一开始就投入五十万会不会太多了。她嘴唇动了动，没有说话。

　　陆景竖起手指头，微微摇了摇，“占股比例太高了。”

　　“哦？”叶妍饶有兴趣的打量着陆景，出五十万只占40%的股份，她给方琴留足了面子，否则按照她的投资习惯，至少要控股。

　　陆景笑着解释道：“开暑期培训班要不了多少启动资金，我个人估计两三万块钱就够了，因为学生的学费是在报名之后就要交上来，所以启动资金只包括公司的早期运作费用，场地租凭费用等，只是很小的一块，而等到暑期培训班做成熟了以后，在大学生中开办雅思，托福的培训班，同样只需要支付宣传费用，资料费用，老师的工资。要不了多少钱。

　　所以我建议叶小姐出资5万块，占5%的股份就可以了。”

　　“不行，5%的股份没有投资价值。”叶妍毫不犹豫的拒绝，接着说道，“我看得出来，这个项目如果在你手上运作会快速的增大，你打算入股多少？”

　　陆景摇头道：“我不打算入股。我免费帮忙。”

　　“那怎么行？”方琴笑道：“我至少得给你发工资呀。”

　　叶妍笑了笑，乌黑明亮的眸子里透着智慧的光芒，“陆先生，再大的人情也有用完的时候，如果你不入股，我们几个对公司的未来可没有信心。方老师，你说是不是？”

　　方琴点点头，事实上，到现在为止，她也只是认为陆景描绘的前景很好，但是具体实施起来，能做到哪一步实在值得商榷。

　　张漓略微觉得好奇，见过谈判狮子大开口的，没见过谈判不要钱的。不过陆景压低叶姨所占的股份，显然还是非常看好英语培训这个项目的前景。

　　“方老师的事业，我入股算什么？”陆景问道：“张漓，你留学的事情最终怎么样了？”

　　张漓深深的看了陆景一眼，才拿起目前的咖啡喝着，淡淡的道：“没结果。”她不想多说。

　　陆景点点头，用手指着张漓道：“要是你们想要我入股啊，把股份算在张漓身上吧。”

　　张漓红润的嘴唇微张，伸出芊芊玉指，指着自己说道：“我？为什么？”

　　陆景看着她认真的道：“你出国留学的事情被我搅合了，这一点上，我有点歉意。当然，如果事情重来一次，我还是会那么做。”

　　张漓美眸瞪了一眼陆景，心想：“我需要接受你的歉意吗？我难道是非不分么？”她挥挥手，打断陆景的话，气呼呼的道：“不用你给我，我自己拿钱来加入。”

　　陆景认真的表示歉意让她心里忽然间变的舒服了一些，看着陆景觉觉得没有以前那么别扭。

　　只是感觉他有又可恶了几分。

　　“那到时候再说吧。”陆景笑了笑，也不强求。歉意这个东西表达出来就好，至于张漓不愿意接受，他不强求。

　　叶妍道：“回到刚才那个问题上，我出十万，要求持股10%，但是我要求第二次股份增持的优先权。如果公司需要融资，我有把股份优先增持到40%的权利。”

　　陆景笑了一下，“叶小姐，你做生意一向这么强势吗？或者你以为五十万是一笔很大的数目？”

　　陆景丝毫不肯让步，笑话，日后教育产业能做到多大，他不清楚吗？这个时候怎么能为几个小钱受制于人？还要增持的优先权，这是赤裸裸的掠夺。

　　说完，陆景也不等她们回答，站起来道：“方老师，张漓，今天就谈到这儿吧，改天咱们约个时间再聊，你们有我的电话。”

　　说着，陆景笑着对关宁打个手势，一直安静坐着的关宁对几女笑了笑，站起来跟着陆景并肩离去。

　　“哼！”叶妍不愉快的哼了一声，陆景话里的意思就是要撇下她，让方老师单独去做。

　　这小子傲气的很。难道这件事离了他就不能做吗？早前就不应该称赞他这个想法，只需要私下里和方琴谈一下就好。看她刚才见到五十万就意动了，难度不会很大。说到底还是有些轻敌了。没想到一个正在读高二的小孩这么难缠。

　　“陆景，刚才你说的英语培训能做到多大？”关宁有些好奇的问。两人走出万华大商场。夕阳的金光照射在商场中间楼层的玻璃上，反射出一片亮光，落在稍微有些阴影的街道上，有种光暗交印，五彩斑斓的感觉。

　　“很大，我也预测不准，至少上百亿的规模吧。”陆景在门口买了两罐饮料，递了一罐给关宁。

　　“这么大呀！”关宁觉得不可思议，小口微张着，白嫩的玉手拿着饮料，模样可爱极了。陆景笑着摸了摸鼻子。

　　两人并肩漫步向关宁家走去，九老街上绿树成荫，傍晚微风习习，陆景笑道：“要不，晚上我请你吃晚饭吧。”

　　关宁笑着摇头，“不用了，我回家吃晚饭。”

　　“你们高考成绩什么时候能出来？”

　　“二十六号吧，还有几天。”

　　“哦”陆景将关宁送到了九老胡同处，夕阳只剩下最后一丝余晖。

　　“再见！”关宁笑着挥挥手，转身走入巷子中。

　　陆景看着她巧笑倩兮的样子，心中一热，追着她窈窕的背影喊道：“明天有时间吗？”

　　关宁没有回答，回头嫣然一笑。傍晚最后一丝的光亮中，关宁清丽不可方物的绝世容颜露出嫣然的笑容，让所有的物体在这一刻都失去了颜色。那一瞬间美丽的笑容让陆景的心脏不可抑制的跳动起来。

　　关宁做了个打电话的手势，然后轻快的向胡同深处走去。看着她娇俏的背影慢慢的走入到夕阳中，就仿佛一个邻家女孩走入一副细腻而真实的生活画卷中，最终在小巷的尽头消失不见。要不是还有着手机这个联络工具，真的让人有着“人海茫茫，何日再相逢”的感觉。

　　陆景心里忽而被某种感情所填满。

　　


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