第八十章 共享单车（求票求收藏）

　　行动很迅速，寝室的人都行动了起来。

　　陈知壑负责写企划书。

　　陈文负责调查校园里二手自行车的情况，并观察学生主要的通勤路线。

　　徐孝然则去打听哪里有修理和给自行车喷漆的地方。

　　何林森负责搞清楚学校的创业扶持计划和政策。

　　每个人都发挥着自己的特长。

　　到了周日，陈知壑的企划书初步完成了，其余人负责的事也基本上有了眉目。

　　晚上，404寝室的第一次创业大会正式召开。

　　陈知壑特地从外面买了一块白板做黑板，还买了各种颜色的水笔。

　　关上门，几人围坐在白板前，轮流汇报自己成果。

　　第一个汇报的是陈知壑。

　　陈知壑打开电脑，并在白板上写着几个关键词，边演示边讲解。

　　“企划书我已经做完了，我先讲一讲企划书的内容。”

　　“企划书主要有七个部分的内容，公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析以及附录。我在下面一一讲解。”

　　“关于公司概述这一部分，我就简单地说一下，创业的话，肯定是要成立一个机构的，叫什么不重要，最好是注册一个公司，虽然是草台班子，咱要搞就搞正规点。”

　　“既然要注册公司，我们就得明确公司的名称、公司的结构、公司的宗旨以及公司经营理念。这一点，我们一会儿一起商量一下。

　　我这里重点讲一下公司的经营策略，我们既然是共享单车，它是一个新生事物，肯定会遇到困难，如何投放，如何防盗，如何收钱，都是需要解决的。

　　我的观点是，前期和学校勤工俭学的负责人合作，让勤工俭学的学生来做这一件事，其次，和学校保卫处合作，做好防盗工作，至于说如何收钱，我暂时有些不太成熟的想法，后面再细说。

　　同时，培养学生的荣誉意识，让大家一起行动爱护我们的共享自行车。关于这一点，我们可以在公司的名称、宗旨和经营理想上下功夫，比如过，名字就叫“江大小樱”，以“为同学服务”宗旨，以“环保、绿色、爱校”为理念。”

　　“……”

　　滔滔不绝地，陈知壑又重点描述了产品与服务、市场分析、竞争分析、营销略策及销售、财务分析等内容。

　　一通讲解下来，听得另外三人五体投地。

　　要不是和陈知壑朝夕相处，三人都快怀疑陈知壑以前是不是搞过创业。

　　不然大家明明都是刚刚进入大二的学生，为什么你就那么优秀。

　　何林森调侃道：“老陈，你这让我们压力很大啊，你在咱寝室，简直就是鹤立鸡群，一枝独秀。我看你也别叫陈知壑了，你就陈du秀算了。”

　　徐孝然一听，觉得简直绝了，给何林森竖了一个大拇指。

　　陈文有些惊讶又有些沮丧地看着陈知壑，因为陈知壑基本上把他调查的信息都分析出来了，重点的通勤路线，毕业生丢弃的二手自行车，陈知壑说的和他调查的基本上都是吻合的。

　　“陈哥，我这一块没什么好说的了，你说的和我调查的基本上都一样。”陈文有些沮丧。

　　看出了陈文的沮丧，陈知壑鼓励道：“那说明你调查得很对，也佐证了我的观察没错，所以你的工作还是很重要的。”

　　接着，徐孝然表示他已经通过他家里的关系找到了一下修理厂，虽然不是修自行车的，但是如果量大，这个单子对方可以接，而且因为没什么技术难度，价格也不贵。

　　何林森则表示，他了解过了，只要有完整的企划书，项目有可操作性，学校是肯定会支持的。而且，马上江大就会开展大学生创业大赛，拿到好的名次，学校还会给资金和政策支持。

　　一轮汇报下来，大家觉得这个项目很是可行。

　　接下来的重点就是完善企划书，还有为企划书里的设想做准备工作了。

　　趁着兴头，众人开始对公司的名称、结构、宗旨以及经营理念展开讨论。

　　想了想，陈知壑觉得“江大小樱”这个名字还是太有局限性了，如果只是在江大搞，那倒是还行，想要做大，肯定是不行的。

　　徐孝然说：“你们觉得婉婉单车这个名字怎么样？”

　　话音一落，三人齐刷刷地看着他。

　　徐孝然讪讪：“我就开个玩笑。”

　　何林森悠悠说道：“你可真会想，也是真敢想。动点脑子行不行，你想想，以后大家都说，骑着一辆婉婉，啧啧啧，你怕不是得自杀。”

　　徐孝然一呆，打了个寒颤，脸色骤变：“不行，这个名字不行，咱另想一个。”

　　最终，众人敲定名称，同意陈知壑的建议，叫“QFO”。

　　这个名称的灵感是一个人正欲骑车的静态画面，后轮还有一个支撑架。

　　大家对这个生动形象的名称赞不绝口，一致赞成就用这个名称。

　　车身颜色，暂定主打樱花色和浅绿色。

　　樱花色真好符合江大的樱花绝景，但是毕竟太过女性化，所以加上了一个浅绿色，就比较符合大众审美了，而且绿色意味着环保。

　　两种颜色合在一起，真好是樱花树的意思。

　　所以，理念就呼之欲出了。

　　“绿色、健康、环保”，这个理念绝对够噱头。

　　宗旨的话，大家觉得“为同学服务”太过政治话语，也没啥亮点，给否决了。

　　最后还是陈知壑出马，提出了“共享、普惠”的概念。

　　既然叫共享单车，那自然要突出共享，同时还要点明共享的意义，那就是普惠，让大家用很小的代价就能够得到方便。

　　现在，就剩下最后一个关键的问题了——怎么收费。

　　不管说得多么冠冕堂皇，最终的落脚点还是要盈利，要盈利，你就得解决如何收费的问题。

　　陈知壑知道，在电子支付尚未成熟之前，只能采取线下充值的方式了。

　　好在智能手机已经是大趋势，苹果的iphone4的发布带来的变革，将彻底改变人类的生活。

　　落到共享单车上，很多棘手问题就有了解决的办法。

　　既然不能电子支付，那就先从采用线下充值的方式，然后通过软件控制解锁以及计费。

　　好在二维码的技术已经成熟，国内已经流行起来了，车辆识别不是问题。

　　在技术上来看，除了不能电子支付以外，后世共享单车的基本功能，现在都可以实现。

　　于是陈知壑拍板，决定由他来解决这个问题。

　　……


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