第863章 独特的收款方式

　　第二天早上，张景没有像平时一样吊儿郎当，而是特意换上西装，他首先来到了楚北银行的行长姜旭尧办公室。

　　两个人寒暄一番坐下之后，姜旭尧一边泡茶，一边打趣地说道“张总，听说你们催收款很有些方法，你们有没有收不回的款呢？”

　　“姜行长，请允许我说个不谦虚的话。如果是我们都收不回的欠款，那肯定就是真正的死账。”张景的目光中流露出柔和之色，语气却十分坚定。

　　姜旭尧凝视着这个有些大言不惭的年轻人，不仅是相貌堂堂、一表人才！还落落大方、不卑不亢。关键是人家在清江已经取得了成功，铁证如山。

　　姜旭尧热情地说道，“张总，方园把你夸上了天！你帮助清江银行解决了大问题，我们应该谢谢你！”

　　“姜行长，过奖！我们金盾安保不仅在清江，就是在全国范围内，也算是一个讲信誉、守合同的企业。”张景正襟危坐，面色严谨，他不会放过任何做广告的机会。他露出一个温暖的微笑，以温和语气说道，“包括省城很多企业的安保人员不是在咱们基地培训，就是直接聘用我们的。”

　　“哦！真是名不虚传。介绍一下催收款业务吧！”姜旭尧将茶杯放到茶几上，又掏出香烟递给张景一支。

　　张景闻言，他的眼睛在姜旭尧的身上扫视，这是一个中等身材，保养得体，圆滑十足的男人。他的目光深沉，说话慢条斯理，不急不缓，给人进退有度的感觉。

　　“我们的催收款业务包括两个方面，一是在法律的范围之内，有理、有据、文明、规矩的催收；二是经查明欠款人确有资产，而恶意不还的话。我们愿意把他们与银行的债务关系，转成与我们的债务关系，”

　　姜旭尧眉头上扬，眼前一亮。这种催收欠款的方式，他闻所未闻。这不就意味着欠款能百分之百的收回吗？他心里暗道，难怪清江的死账回款率有那么高。

　　“这个办法好！”姜旭尧夸赞一声，他吸了口烟，平复一下心态，紧追不舍地问道，“你们的服务是多少？”

　　张景正色地说道，“服务费是欠款总额的30%。”

　　“30%的服务费是不是有点高呀？”姜旭尧悠然地望着张景，故意讨价还价道。

　　“哈哈！姜行长，30%的服务已经很低了。”张景冲姜旭尧微微一笑，他神情从容，心中十分淡定地说道，“我们会根据实际情况，酌情减去10-25%的费用。所以，最终我们的服务费可能只有5%。就是这5%的费用，还需要与合作的律师事务所分成。”

　　张景的这番有理、有据、合情、守法的话语，不仅让姜旭尧感到理解和可信。同时，也表明了30%的底线。

　　……

　　经过近三个小时交流，张景和姜旭尧越谈越兴奋，越兴奋就越投机，越投机也就更加地信任。

　　张景眉目舒展，笑容满面，他委婉地说道，“姜行长，我们金盾安保不仅在催收款方面有猜到之处。我们还可以在内网监控和保安方面提供更加优质的服务。”

　　“张总，从我个人的角度，完全被你说服了，我马上召开专题会议讨论。如果可能的话，我将全省12地市支行的业务都交给你。当然，有待会议最后决定。”

　　“保证完成任务。”张景信誓旦旦地说道。

　　“好好！你等我电话。”


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