第1067章 经营头脑

　　陈阿南的话语，代表了大家的共同意见。张景绕来绕去地忽悠了半天，众人也是似懂非懂、云里雾里。

　　张景看着大家的神态，也感到一阵纠结和郁闷。他虽然只听杨林等人介绍过这个业务，自己也做了一些调查，但毕竟没有进行更深层的讨论，底气还是不足。

　　面对大家质疑的目光，他咬咬牙调整一下心态，摆出一个自信的神情。他语气坚定地说道，“陈总，你误会我的意思了。我们规划的项目是冷库和冷链交易市场，而不仅仅是冷库。”

　　“这与我们东海的其他冷库有什么不同吗？”陈阿南不依不饶地刨根问底。

　　众人纷纷点头表示认可，是呀！冷链交易市场不就是一个大点的冷库吗？

　　“不是不同，而是有本质的区别。”张景的面色开始变得冷峻起来，他的思路也开始清晰起来。他正襟危坐，双手交叉放在桌面，目光中闪烁着欢乐的光芒。他略微停顿，接着说道。

　　“他们的冷库，其盈利手段是租金和进出库服务，这是一种有天花板的经营模式。也就是说，租金和服务的费用有上限，他们突不破这个上限。”

　　“咱们的冷库和冷链交易市场，除了租金和服务的费用之外，主要的收益是交易和金融服务。”

　　“我刚才说国内每年数千亿的牛肉进口，生产企业需要支付全款才能购买，这给生产企业带来巨大压力。我们建设的这个冷链交易市场，就从这个角度切入。”

　　“我们市场作为牛肉干和火腿肠生产企业的上家，他们与我们签订采购合同，只需要支付30%的定金，余款在他们提货的时候一次付清。包括，交易费用尾款、70%的贷款利息、冷库的租金和服务、车辆运输等。”

　　张景的一席话，让所有人如梦初醒、恍然大悟，他们不禁拍手称快，赞不绝口。

　　钱裕、杨洋、林英、司小凝、钱富等几个人，纷纷抬起了他们的脑袋，有一种深受启发的感觉。

　　钱隆默默地点点头，暗自称道，这个方法不错！

　　童珍对于经营虽然不是那么懂，但她一如既往地相信张景说好，那就是好！

　　赵经武、张朝阳、陈阿南被张景的一番话震惊到了，这哪是一个项目，妥妥的一个系统工程，包括市场管理，产品采购和销售、通关服务、金融服务、冷链运输等。

　　“哈哈！张总，咱们是合作伙伴，不要藏着掖着，这样讲出来，大家心里敞亮。”赵经武话中有话地夸赞一声，他挥舞一下手臂，提高声音激昂地说道。

　　“咱们农垦系统，既不缺土地，也不缺钱。我们缺的是优质的项目和优秀的经营人才。我们希望能就这个项目，更加深入的探讨。”

　　张向阳的脸色通红，心中百感交集，他极力掩饰着自己的情绪，朝赵经武和陈阿南瞅了一眼，他笑着说道。

　　“张总，你的经营头脑我十分佩服，你的这个项目可不简单，它是一个系统工程。不过，我有一个问题，如果生产企业支付了30%的定金之后，无力支付尾款怎么办？”


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