第957章 再三交涉

　　张景的讲话，既表明了合作的意愿和诚意，也正式亮出了自己的要求。

　　众人闻言，开始交头接耳，小声议论，嘈杂声四起。

　　“张总，恕我直言！你凭什么认为我们会答应这个条件呢？”陈阿南一副似笑非笑的神情，轻声问道。

　　张景点上一支烟，轻轻地吸了一口，他神情从容，心中十分淡定地说道，“陈总，我料定你们80%不会答应，20%会答应。”

　　张景的这个回答，让人匪夷所思。明明知道对方大概率不会同意自己的条件，他却偏偏要提，众人面面相觑。

　　“80%不会答应和20%答应？这又从何说起？”陈阿南饶有兴致地问道。

　　“80%不会答应，一是与你们的要求相差甚远；二是你们没有这个权限；三是你们并不急于改变现状；四是既然这样，我们也没有合作的必要。”

　　“20%会答应，一是超市对你们大财主而言，虽然只是鸡肋，但你们也希望通过引入龙头企业带动发展；二是可以以点带面，以超市合作带动其他合作；三是你们有真诚合作的意愿，相信我们能保障你们的利益。”

　　“其实，合作也好，不合作也好！你们的超市经营者应该有所改变。我们对你们超市的经营状况做过调查，无论是运营方式、管理模式、品类投放、宣传促销等等都应该改变。”

　　“你们的员工除了基本的工资，没有任何福利待遇。即使如此，每年还是亏损经营，谈何利润。”

　　“我们能保证他们的工资和福利待遇；我们能为你们的资产保值增值；我们每年能给你们几个亿的利润。如果你们让我们饿着肚子来完成上述目标，既不可能，我们也不愿意。”

　　张景的一番话说得合情、合理，既点出了明光集团观望和优柔的现状，也表明了自己真诚态度和底线。同时，也给双方未来的合作画了一张大饼。

　　张向阳环顾四周，他看着张景那波澜不惊的神色，心中惊愕不已，他平复一下情绪，再次重申道，“张总，你的建议很中肯，我们会给予充分的考虑。我们也希望通过反复的交流和沟通，来缩小差距，达成共识，互利共赢。”

　　“我们虽然是商人，但我们真不愿意像买白菜一样的讨价还价。我们收购特乐90家店铺，几十亿的买卖也只用了一天时间。”

　　“我们愿意把精力用到经营中去，而不是用来对付有可能长期合作的朋友。我说的合作条件，是我与钱董事长根据现场的情况，刚刚商定的，不需要请示任何人。不存在什么底线和红线，这是保证互利共赢的基础。”

　　陈阿南见状，她轻轻舒了口气说道，“张总，你的意思这是最后的底价了？”

　　“哈哈！陈总，朋友和合作伙伴之间，我真的不愿意用底线这个词。”张景脸上依然带着笑意，态度也诚恳，但语气却很坚定地说道，“我们提出的条件，是公平、合理、互利共赢。”

　　“张总，你们先住下来。我们今天就针对你们的方案开会研究，最迟明天下午给你们准信。”张向阳的语气中流露出一丝真诚。


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