第三百二十五章 砸锅卖铁跟你干

刘师兄因为李牧的便向打击而一下子有些消沉，他确实还没有对互联网、对自己这个线上销售的模式想的非常透彻，毕竟他不是那个在绝境中寻求绝地反击的刘镪东，他是看到李牧如此成功，意识到互联网机会更大、带着浮躁与羡慕的心态，想要进来尝试一番的刘镪东。

        对李牧来说，他当然要把刘师兄的这个想法给无情的灭掉，并不只是他心怀不轨、想让刘师兄为己所用，还有一个很大的原因：非典没来！

        非典还没来的情况下，李牧敢说一句话，全国没有人能真正做好电子商务，无论是京东这种商家对客户的B2C模式，还是淘宝那种客户对客户的C2C模式，都不可能玩的起来！

        2003年的非典让全国人民都心怀恐惧，从而主动避免人与人之间面对面的交互、主动寻找其他方式来替代近距离的线下交互，这是华夏互联网发展历史上，推动电子商务发展的一个必要前提，在这个社会大背景下，线上交易才会成为国人的救世主、才会有机会取得一个完美的开门红。

        刘镪东在非典时期做京东能成功，现在做八成要死翘翘，重资产投入估计还没等非典开始，他就已经破产了；

        阿里的马总在非典时期做淘宝能成功，现在做八成也是死翘翘，没有了历史的推动，想成功就要付出十倍百倍的努力，想偷鸡更是难上加难。

        现在这个时间，能做好做大电子商务的人，恐怕只有李牧一个，因为他手里有用户！因为他手里有自己的信息投放渠道！因为他手里有自己的支付渠道！因为他马上就要拥有自己的线上付费用户！最后一点的根本原因，是开心农场的道具商城马上就要上线。

        李牧无论是做淘宝模式还是做京东模式，贴吧和开心农场都能迅速把产品推到千万级的用户面前，迅速吸引他们的注意力，然后利用支付宝，把他们转化为付费用户，所以说，李牧才是现在做电商的唯一一个集大成者，只有他可以不依靠非典照样把电子商务做大做强，除了他之外，谁都不行！卓越不行，易趣也不行，阿里巴巴也不行！

        就在刘镪东无奈叹息的时候，李牧话锋一转，忽然开口说：“刘师兄，你的重资产模式确实很难行得通，不过，如果你真的想做电子商务，可以稍微等一等，我现在就在筹备电子商务的相关项目，到时候我们可以合作。”

        刘师兄的眼神一下子重新恢复了光芒，惊讶的问李牧：“咱们一起合作？”

        李牧点点头：“没错，咱们可以共同出资成立一家公司，专门做电子商务，按比例出资即可。”

        刘师兄心里惊喜无比，自己在互联网、在电子商务，没任何真正的成功经验，甚至没有实操经验，李牧却不一样，他已经用半年时间就打造出一个互联网大企业，与他相比，自己确实和他有天地差距，他愿意指点自己一下就已经让人非常激动了，自己又怎么会奢求与他一起创业？

        刘师兄自己都不知道自己在互联网、在电商领域能够迸发出多大的能量，他不知道，李牧却知道，他现在真正需要的就是一个眼光强大、能力强大、管理能力强大、大局观强大的左膀右臂，或者说是合作伙伴，孔令宇是技术出身，管管几十号人的技术团队还行，但管一百号人估计就乱套了，林清雅确实有管理才能，但毕竟工作经验还不够，管理岗和技术岗不同，技术岗有不需要经验就能做到极好的天才，管理岗几乎没有，管理团队的牛逼人基本上都是从带两三个人慢慢起步，一直到带几百号、几千号甚至几万号人的，只有不断的提升管理经验，才能够成为真正的管理大才。

        现在李牧身边没有这种管理大才，刘师兄恰好就是一个。

        如果能把他吸收进来，一起做电商，那李牧就真是能松一大口气，到时候B2C、C2C一起做也不用愁。

        刘师兄还沉浸在李牧主动要跟自己一起创业的喜悦之中，李牧见他光傻笑不说话，忍不住追问一句：“师兄，你的意思呢？”

        喜悦之中的刘镪东这才反应过来，光顾着高兴了，竟然忘了先答应。

        这可是牛人要拉自己一把的节奏，过了这个村，怕是永远没有这个店了。

        于是，刘师兄立刻表态：“只要你看得上我，到时候我砸锅卖铁也要跟你一起干。”

        刘师兄这句话也表明了一个潜在态度：我愿意不顾一切跟你做合伙人，既然是合伙，我就必须得占股才行，占股需要出资不要紧，我砸锅卖铁也会出，就怕你只想让我打工，不想让我占股，或者只让我占极少的股份，那样的话就很尴尬了。

        刘师兄好歹也是身家千万的老板，不可能去做一个互联网领域的打工者。

        李牧当然明白他话里的意思，共同出资是必须的，因为只有这样才能调动起刘师兄绝对的热情和能力，不过出资比例也有讲究，电子商务这个项目，李牧一定要做大股东，如果真和刘师兄一起做，自己至少要占股70%。

        不过李牧没有现在就把话说的太明白，电商项目在他的规划中，至少要等到今年下半年才能启动，上半年他的精力都在牧野科技、在YY身上。

        随即，李牧对刘师兄说道：“师兄放心，只要项目开始启动，我一定会和你共同出资做合伙人，至于出资比例，到时候我们再详谈，现在说都为时过早。”

        刘师兄等的就是李牧这句话，只要有个说法，自己就能放心了，至于比例，现在谈确实没意义，自己要少了，自己将来一定会后悔，要多了，万一李牧嫌自己贪心、不想带自己玩了，那自己也会后悔，所以不如等李牧真要开始动这个项目的时候，再让他先开口。

        随后的时间，两人也就不再聊这个话题，而是带着林清雅一起，三人找了些话题闲聊起来，饭后，李牧与刘师兄互相留了联系方式，李牧最后给刘师兄吃了一颗定心丸：“师兄，虽然最近这段时间不会立刻开始做电商项目，不过你没事儿的话可以随时找我，咱们可以一起聊聊天、喝喝茶，别断了联系。”

        刘师兄连连点头，只觉得自己这个师弟太会办事了，而且真是一点架子都没有，亿万富翁还能对自己一个苦哈哈卖光磁的商贩这么客气，简直没话可说。

        最后，李牧和林清雅目送着刘师兄开着他的雅阁走了，李牧这才问身边的林清雅：“你是回家还是？”

        林清雅微微一笑，说：“我回家，收拾收拾东西，明天就去韩国。”

        李牧问她：“明天几点的飞机？”

        林清雅说：“中午十二点半。”

        李牧点了点头，笑道：“到韩国之后，跟网禅的人谈的强势一点，咱们现在拥有全球最大的华人社区，这其中也包括最大的游戏社区，无论是17173还是九城的Gamenow，或者其他游戏社区现在基本上都快死了，这也就意味着，我们拥有国内最垂直的游戏玩家，《奇迹MU》这款游戏，只有咱们能够运营好，除了咱们，他们选择谁都够呛。”

        说着，李牧又补充一句：“一定要强势，但强势中还要带着诚意，让他们知道我们的资源，让他们先自愿把代理费和运营分成比例降低，然后你再主动抬高代理费，把分成比例给我往死里压，能压到多低，就压到多低，给他们灌输一个概念：就算是我们给他们很低的分成比例，但因为我们有强大的资源做支撑，也一定会让他们赚的更多。”

        林清雅当即说道：“我懂了李总，明天过去之后，我一定会跟他们把利害关系谈清楚，另外李总，我还有一个问题。”

        李牧道：“你说。”

        林清雅道：“我们给他们代理费的上限是多少？”

        李牧略一考虑：“如果他们愿意把分成比例降低到10%以下，代理费可以给到五百万。”

        林清雅好奇的问他：“你对这款游戏这么有把握？”

        李牧笑道：“我是对我们的资源有把握，其他家拿这款游戏来做，光是线上、线下的宣发推广成本就非常高，但对咱们来说，宣发推广基本上是零成本，因为咱们自己在这方面的资源，任何一家公司都比不了，包括盛大，我们有这么强大的资源，就算是一款垃圾游戏，我也能推的起来。”

        滕训在坐拥数以亿计的粘度用户之后，做游戏基本就跟李牧说的差不多，再垃圾的游戏都能推起来赚钱，虽然李牧现在还不具备亿级用户的体量，但贴吧、开心农场放在目前的互联网市场来看，跟日后的腾训在用户比重上的占比差别不大，甚至可以说在同一个水平线上。

        就算是现在的腾训，在游戏推广的能力上都比不过牧野科技，根本原因就是腾训还没有形成社区，它的社交人脉是点对点，每个用户只能跟独立的用户交互对接，而李牧的社区是点对面，每个用户都能跟一个庞大的用户群体交互对接，显然后者更具有游戏推广的能力。

        所以也可以从历史上看出，百度在贴吧做起来之后竟然没有尝试去做游戏，究竟浪费了多大的机遇。


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