第六百二十四章 跟我有什么关系？

李牧后备箱里才没有什么长袖衬衣，之所以这么说，就是心里憋着坏要让丁正林尴尬，但是他说的声音很小，似乎是故意躲着丁正林才对林清雅说的这句话，而且语气满是关切，看起来确实就是私下里关心林清雅而已。

        但是这句话还是一字不落的进了丁正林的耳朵，瞬时间便让他感觉有些尴尬难堪，原本觉得自己这一身行头怎么都挑不出差来，这一刻却感觉自己整个成了一个奇装异服的小丑，觉得自己浑身上下哪哪都极不自在，这种感觉反差极大，心理感受相当之差，以至于丁正林恨不得赶紧把身上的西装撕下来，不说换成一件简单的T恤，起码换成一件短袖衬衣也能让自己心里舒坦点儿。

        可眼下这种情况，丁正林只能硬着头皮死撑着说：“是我把空调开太低了，我调高一点。”

        说着伸手就去拿遥控器。

        林清雅也猜出李牧的意图，虽说进屋之后感觉真有点冷，但她知道自己肯定不能信李牧刚才的话，于是只能在心里发笑，脸上装作无所谓的样子，对两人说道：“没事儿，我不冷。”

        话刚说完，丁正林就把空调从十六度调到了二十四度，他想顺手把身上的西装外套脱下来，但是犹豫再三也没好意思上手。

        李牧觉得丁正林如果在这次面谈的过程中赶到尴尬和局促，整个人的心理状态就会潜移默化的受到很大影响，想忽悠他放弃红杉加入牧野科技，就得打击一下他在现在这个角色上的自信心。

        这个时候，李牧邀请他落座，开口说道：“不好意思丁总，路上有点堵车，让你久等了。”

        丁正林急忙说：“您客气了。”

        李牧微微一笑，问丁正林：“丁总在投行做了多久了？”

        丁正林心里因为行头的坐立不安，以至于此刻被年轻自己将近十岁的李牧问起问题来，竟然有一种被长辈问话的感觉，甚至不由带上几分紧张的说：“我在投行已经是第八个年头了，刚一毕业就入行一直到现在。”

        李牧点了点头，笑道：“那你也算是投行圈里的老资历了，说实话我不太懂金融操作，所以如果丁总觉得我说话太业余，尽管指正。”

        “哪里哪里，您在金融操作上是非常有智慧的，简单直接、行之有效，就算是我们这些专做金融的人也非常惊叹。”丁正林表现的格外谦虚，倒不是可以装出来的谦虚，面对李牧这样一个二十岁的亿万富翁，丁正林基本上找不到任何优越感，即便他心里也觉得牧野科技的资本操作很弱、没有章法，但是他却一点也不敢小瞧李牧在资本方面的眼界。

        正常来说，现在的互联网企业都是在吹牛皮、讲故事，大部分的互联网创业者手里拿着一块鼠标垫，就敢对投资人说准备要开一个全球连锁的网吧，这种轻成本的人创业之后，在金融操作上都会异常活跃，而且能把融资这点事情玩出花来，相比之下，李牧的两次融资就太简单了，几乎谈不上技术操作，单独看运作的手法，确实很缺乏经验。

        但是，丁正林换个角度思考这个问题，牧野科技仅凭两次融资就迅速崛起，这个速度几乎是互联网领域前所未有的，牧野科技能够有这么快速的发展，一方面离不开李牧的运作，另一方面似乎和他的融资策略也有关系，李牧第一次融百度的钱，是为了引入百度的流量，第二次融资之前踢走百度是因为百度的流量对他来说意义已经不大，紧接着第二次融资，投资牧野科技的都是李牧的朋友，许嘉铭和陈泽出了钱、占了牧野科技的股份，但谁也不会干涉李牧对牧野科技的日常运作，所以李牧现在对牧野科技还是有着100%的掌控权，换个角度来看，这也是李牧的一种策略，如果李牧早早引入真正的风投公司，他恐怕很难能够保证自己在公司不可撼动的地位。

        所以整体来看，丁正林反而觉得李牧是一个在金融操作上很牛逼的人，大道至简，他是在用最简单的方式，实现最大的效果。

        李牧却自嘲一笑，道：“你们会这么觉得，其实都是被牧野科技的成功所蒙蔽了而已。”

        李牧心里很清楚，丁正林会觉得自己在金融操作上很有智慧，其实就是一种结果决定论，他是看到牧野科技的成功之后，才会反过来觉得牧野科技的做法都很牛逼，就好像后世鼓吹老干妈不上市的做法有多牛逼、多英明一样，其实这就是一种结果决定论，反过来冷静下来想一想，老干妈不上市的做法真的很牛逼吗？不见得，不是她不上市才把老干妈做成功，而是她把老干妈做成功之后，以她一贯的发展模式来看，上市不上市对她来说已经不重要了。

        老干妈有好的产品做核心，不但为她扩张了市场，还为她强化了供销关系，所以现金流强大，再加上又是轻资产上阵，所以整体运转状态一直良好，但是这种良好的模式，说白了和李牧的金融运作一样，行之有效，却缺乏足够的技术含量，同时也禁锢了多元化发展的可能。

        老干妈创业初期的模式是：产、销、赚；

        起步之后的模式是：多产、多销、多赚；

        一直以来的发展目标也只是：产的更多、销的更多、赚得更多。

        李牧不会否定这种简单直接、粗暴有效的商业模式，只是他的追求要在简单实用的基础上稍微再高一个层次，他希望自己的格局能够不断突破，也希望自己产业的模式能够不断突破，所以他一点都不为丁正林的称赞而感到高兴，反而更意识到自己的欠缺，如果只是想守住眼前的局面稳定赚钱、安心花钱，眼下的简单有效就足够了，但是如果想向上突破，就一定要改变现在的发展模式。

        丁正林揣摩片刻，似乎也抓住了李牧话里的那层含义，于是他心里也意识到，李牧对他自己的金融操作其实是并不满意的。

        想到这一层，丁正林开始把话题引入正轨，认真说道：“李先生，您应该是一个专注于互联网发展以及互联网产品的领导，如果您担心金融方面会跟不上牧野科技的发展，我觉得最好的办法其实就是吸引红杉这样老牌的风投公司加入，如果牧野科技的C轮选择红杉，红杉一定会用四十多年积累下来的金融操作经验，来帮助牧野科技更好的发展，红杉在美国金融界的实力非同一般，未来如果牧野科技想赴美上市，我们能够提供最直接有效的帮助。”

        李牧一脸赞同的点了点头，笑道：“牧野科技未来的道路一定是赴美上市，但现在的问题不是在赴美上市之前还要停几站，而是在赴美上市还会有多少人上车。”

        李牧话里的意思有些隐晦，他想要表达的意思是：赴美上市是他的目标，但他现在已经不考虑融资的事情了，考虑的是在上市之前吸引更多专业人才加入。

        丁正林虽然在金融操作，以及投资的战略眼光上很有一套，但是在对参透别人话里隐藏的含义上，似乎还略微有些欠缺，他没听出李牧话里的意思，反而一脸赞同的说道：“李总说的真是太对了！现在就是一个让更多人上车一齐前进的关键节点，如果有红杉的加入，牧野科技在赴美上市的道路上就一定能够越走越快！”

        李牧淡然一笑，说：“丁总没听明白我的意思，打一个不太恰当的比喻，如果说牧野科技是一列火车，那么它现在就已经完成它最后一次编组了，在抵达下一个目的地之前，它不会再停下重新编组再出发，不过若是有合适的人，合适的个体，牧野科技会把他带上这列火车，一齐走向下一站。”

        丁正林傻眼了，错愕不已的看着李牧，半晌才问：“李总，您的意思是？”

        李牧无奈了，一旁的林清雅听的也是暗暗摇头，丁正林倒是一头雾水，什么叫不重新编组再出发，什么叫合适的人和合适的个体？他对金融敏感，但对这种说话里的弯弯绕，实在是有些脑回路不足。

        李牧干脆打开天窗说亮话，淡淡道：“丁总，直接说吧，牧野科技在上市之前暂时不准备做C轮融资了，我们的目标是在03年底或者04年上半年实现在纳斯达克上市的目标，这一年半到两年的时间里，牧野科技会全力冲刺，所以这短时间内，我们只接受个人加入牧野科技，不准备接受任何其他公司、机构加入。”

        这么直白的话一说完，丁正林顿时就急了，一下子站起来，义愤填膺的说：“李总您这不是忽悠人吗？是你们自己对外宣称要做C轮融资的，全行业都眼巴巴的等着跟你们谈C轮，您让林总打一个电话，我就大夏天顶着三十来度高温、穿这么一身来跟您谈融资，怕在您面前失了礼貌连外套都不敢脱，您现在忽然来这么一句，这不是耍猴呢吗！”

        李牧抬起头来，看着丁正林气红脸的样子，一脸无辜的说：“我们什么时候说过要融C轮了？”

        丁正林脱口道：“不是铭诚资本的人透露出来的吗？铭诚资本不就是牧野科技B轮的领投吗？”

        李牧点点头：“是啊，你自己都说了，是铭诚资本的人透露出来的消息，跟我有什么关系？”

        “我……这……”


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