第八百零六章 全力配合

李牧赖以生存的本事除了对未来互联网行业发展的深入了解之外，更重要的就是他自己对大局的把控，以及对资源调配与联动的驾轻就熟。

        手里的资源越来越多，李牧无论做什么，都希望能够实现利益与效果的最大化，也就是说，做任何事情都会在实现核心目标的基础上，绞尽脑汁的去实现其他目的。

        武海军之所以五体投地，也是因为李牧的思维模式实在是强的令他自叹不如。

        连锁网吧的整个规划，把李牧的思维模式，以及他做事情的套路展现的淋漓尽致。

        首先，在全国各地开连锁网吧这个念头的诞生，是为了配合“电脑进城”的政策，来一起加快互联网的普及，提升国内互联网行业的市场体量。

        定下这个基调，李牧立刻想到最合适的执行者：赵康。

        如果他的思维在这个时候就停止了，那么他就会直接联系赵康，让赵康去筹备执行，但是李牧没有这么做，因为这远远不是停止思考的时候，相反，这只是思考的开始。

        随后，李牧开始深入思考，自己手头能够用来为连锁网吧项目提供帮助的资源，神舟作为电脑生产商立刻就浮现在他的构思框架之中；

        让神舟提供硬件支撑，这一点对李牧来说很容易实现，但是李牧追求的不是用神舟来提供低价的硬件这么简单，而是再反过来思考：除了让神舟给这个项目提供帮助，这个项目反过来能给神舟带来什么？

        硬件的销售自然会带来营收，这一点是毋容置疑的，但是就算李牧在全国开一千家网吧，每家一百台机器，对神舟来说，也不过就是十万台的销售量，十万台本来就不是一个非常大的数目，更何况李牧必然会把神舟的利润尽可能的压榨到最低，这样的项目，武海军怎么可能看得上眼？

        而且，李牧本身作为神舟的股东，自然不可能在这种时候还去压榨神舟的利润空间，相反，他反而要为神舟考虑，怎么给它带来更大的发展和促进。

        开网吧，意味着这本身就不是一个线上的产业，而是一个实实在在的线下产业，每一家网吧都需要选址建店，如果李牧想要实现全面推动华夏互联网发展的目标，那么网吧选址一定要分散，初期就要尽可能覆盖全国所有的城市，这才是实现目标的根本；

        其次，既然要建店，那么就一定要投入成本租赁商铺、装修改造，这笔成本必不可少，而神舟的产品本身就销往全国各地，但因为它刚起步不久，售前售后的网点都远不够全面，神舟暂时还没有能力在全国各地建店开设售前售后点，加盟代理商也需要时间来不断发展，如果李牧把网吧做起来，就相当于在全国开了五百到一千个线下店面，只要稍加利用，对神舟的好处就实在是太多了。

        最基本的就是展示作用，眼下全国90%以上的网吧都是采用低价攒机策略，所有的硬件都采用最便宜的解决方案，所以用户对网吧电脑的品牌根本就没有概念，他们在网吧能记住的只有显示器和鼠标键盘的品牌，如果一个网吧上百台机器都清一色采用同一个品牌的品牌机器，从显示器到鼠标键盘、到机箱、到系统进入画面、再到桌面，全部都是一个品牌的Logo，那对这个网吧的用户会带来多大的心理暗示？对这个品牌的宣传效果也是显而易见的。

        更何况，网吧的玩家，全都是家用电脑的潜在用户，他们可能眼下买不起，但是不要紧，一旦某个品牌对他们产生了心理暗示，那么将来他在购买电脑的时候，一定会首先考虑这个品牌，而现在最庆幸的就是神舟售后跟不上的弊端还没有暴露出来，网络上还没有充斥着神舟质量和售后不行的言论，这时候的神舟，品牌并没有被完全廉价化。

        其次，未来自己的定位是把神舟的销售放在线上，因为只有放在线上才能够降低一层又一层的渠道成本，才能够真正守住价格优势，这种策略一定会引起一个负面反弹，既：神舟原本的线下代理商一定会有很大意见，同时对新的代理商吸引力也会大大降低，如此一来，神舟可以没有实体店，但绝对不能没有实体售后点，否则的话用户太没有安全感。

        网吧本身的定位就是覆盖全国城市，和神舟的市场定位以及售后需求完全一致，如果用自己的网吧作为基础，来解决神舟的售后，神舟的售后问题就能够得到大幅改善。

        李牧的设想是，将来每一个网吧的投资成本都追加一部分额外成本，网吧选址一定是底商，而且一定要预留二十平米以上的面积给神舟，一定要挂上神舟电脑售后服务中心的牌子，让这个网吧的用户，以及这个城市的用户知道，本地有一家神舟电脑的售后服务中心，这样他就可以放心的从网上购买神舟电脑，而不用再担心以后本地无法维修或者维修困难的问题。

        本地售后的效率永远是最高的，用户只需要把机器带到售后点，或者由工作人员上门检测，小问题直接在用户家里，或者带回售后点进行维修，大问题由售后点直接帮助用户进行返厂维修，实现售后维修效率最大化。

        一旦有了店面，那么店面本身就可以储备一定的机器，李牧的要求不高，每个网吧储备几十台神舟电脑，这样的话，本地用户当天下单，当天就可以直接到店内自提，或者由当地网点直接送货上门，这个就太牛逼了，无论你在哪里，只要当地有网点，就可以实现当天或者次日送达，比现在的京东速度也一点也不遑多让，这样的话，当地店铺只需要定期批量补货即可，物流利用率更高。

        在这个整体的构思之下，神舟反而能成为最大的受益者。

        当李牧把这些构思详细跟武海军交流完之后，武海军立刻激动难耐的说：“李总，你说吧，要我怎么做，我一定尽我所能，全力配合！”

        李牧笑道：“我知道你现在的精力都在生产线扩建上，所以这个项目我不需要你出钱，所有的建店成本我来承担，至于电脑硬件上，我也不会太过压榨你的利润空间，但是你务必要优先供应网吧的使用需求，并且保障供应给网吧的这批硬件质量，至于其他的小细节，具体执行的时候我会让人跟你提需求。”

        武海军毫不犹豫的说：“没问题，任何需求我都全力配合，至于电脑，到时候您要多少，我用最快的速度供应多少！”

        李牧点点头，又道：“硬件和建店成本我承担，但是人员培训的事情，需要你这边自己抓起来，我们到时候在全国各地开建网吧，筹建的同时就进行招聘，网吧的服务人员不用你操心，神舟售后的工作人员需要你自己来解决。”

        武海军问：“李总，到时候我派人跟着你们建店的团队，在你们每个计划建店的城市招聘两到三个售后人员，你看如何？”

        李牧摆摆手，说：“哪需要这么麻烦，到时候我会利用YY弹窗来为连锁网吧进行地方招聘，一个弹窗推送就可以同时宣传网吧，又为网吧招聘有意向的潜在员工，到时候可以专门给你们设定一个岗位招聘，你可以组一个小的人事团队，先对应聘的人进行初筛，然后下去到各个城市走一圈，对初筛的人进行一个复试就行了，觉得OK的，可以以省份为基础，聚拢到省会城市集中进行上岗培训。”

        武海军赞叹道：“这个办法好！这个办法太好了！别的不说，只是一个招聘的推送，一下子就能让全国人民都知道牧野科技自己在做自己的连锁网吧，这个品牌宣传力度实在是太大了！”

        李牧点点头：“有现成的YY资源不用就太浪费了，而且网吧的事情我不只是规划每个城市都有一个这么简单，我的目标是将来全面覆盖到县级行政区域，而且在城镇人口相对较多的市、县、区，要实现有多家店同时覆盖。”

        武海军惊叹道：“那样的话，这个目标可至少得五千甚至更多家网吧才能实现啊！”

        李牧笑道：“如果整个模式走的顺畅，那么开几千家也不是什么问题。”

        “那这个成本也太高了吧……”

        武海军听得心惊胆寒，几千家网吧是什么概念？虽然每个城市建店成本有很大的差距，没法统一，但是再怎么节省，百台机器的网吧建店成本也得六位数吧？几千家网吧，光是建店成本那可就是几十亿级别了，更何况硬件成本更吓人，一百台机器，三十多万总是要有的，这么算下来，几千家网吧的成本简直大得惊人。

        李牧对此倒是并不在意，微微一笑，说：“成本不是问题，问题是找到合适的发展及盈利模式。”

        其实，李牧规划连锁网吧，想要达到的目标还不只是他说给武海军听的这些，还有一个规模宏大的想法已经在他的脑海中产生，只不过他并不准备让武海军知道。


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