第一五八章 寡头理论和时间窗口

　　从南杭市回来之后，李枫对百宝网这个项目的前景更加乐观了。

　　现在这个时代的百宝网，比穿越之前那个世界的百宝网，在先天条件上要优越得多，整个项目不仅有了两百万的启动资金，而且比原先整整提早了一年，赢得了更为有利的时间窗口。

　　对于飞速发展的互联网行业来说，时间是具有神奇魔力的。

　　一年就是沧海桑田的变化，三年就能再造一个行业。在这样的背景下，错过了一个时间窗口，也许可能错过了整个行业发展的机遇期，等到再想进入的时候，已经完全没有机会了。

　　有句话叫“山中方数日，人间已千年。”

　　对于互联网行业来说，这句话实在是再合适不过了，因此互联网创业往往是要争分夺秒，简直就跟奥运会的百米赛跑差不多。

　　互联网的这一特点，也使它在结束一个领域的开荒之后，就会形成单寡头或者双寡头天然垄断的最终格局。

　　这种局面在互联网行业诞生之初并不常见，但是随着互联网行业的深度发展，特别是未来移动互联网的出现，使得互联网行业的天然垄断特性发挥到了极致。

　　对于这个行业来说，由于其虚拟化和便捷性，拥有在整合资源方面的天然优势，这个优势是线下实体行业所不能比拟的。

　　因此，互联网一旦形成寡头，就会通过收购兼并等形式继续壮大，把同行业的小微竞争者彻底赶出局，形成“赢家通吃”的局面。这个行业的机会就会彻底消失，继而成为下一个机会的基础。

　　正是基于这一特性，互联网领域并不存在蚂蚁与大象共舞的局面，往往开荒时期只有“蚂蚁”，成熟时期只剩“大象”。

　　因为面对巨大的数字浪潮，所有的互联网公司都必须像吹气球一样迅速壮大，否则很容易被随时袭来的数字浪潮吞没。

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　　这趟去南杭，收获非常大，让李枫见到了百宝网传说中的梦幻创业团队。

　　这个团队的人都心怀梦想，从他们的神情和生活状态中可以看出，他们的确有与众不同的地方。

　　唯一印象不好的是，当天中午龙雨做的菜实在有些难吃。

　　回到仙湖市的李枫并没有停歇，他立即开始了相关的行动。

　　首先最重要的一件事，就是快车导航网和银河浏览器的合作事宜，这件事情关系到两个公司的发展，必须要尽快得到落实。

　　所以他立即去了一趟仙湖大学，找薛国强商讨合作事宜。

　　此刻的仙湖大学青年创业中心里，大量公司都进入了春节前的忙碌阶段。面对年底的收官，大家都想打一个漂亮仗，为明年的发展奠定基础。

　　人来人往的办公区域，让人觉得有点水泄不通，各家公司都干的热火朝天。尤其是其中那些成长性较好的公司，三四十平米的办公区域已经远远不能满足需求。

　　银河软件公司的办公室里，此时随着业务量的逐渐扩大，已经堆放起了各种资料，把个小小的办公区域堆得满满当当，乍看之下，有一种仓库的即视感。

　　当李枫来到公司的时候，薛国强正和手下的两人商讨浏览器升级的部分设计构想。

　　“哟，李枫你来了，我们刚刚还说起你。”薛国强见李枫走进了办公室，说道。

　　潘晓燕起身，给李枫倒了一杯茶：“我们正在开会呢，本来就想听听你的意见，没想到你正好来了。”

　　“来得早不如来得巧。”李枫笑着说道，“薛叔叔，银河浏览器做得相当成功啊。”

　　薛国强红光满面，这次银河浏览器取得不俗的业绩，充分证明了李枫见解的高明：“李枫啊，都是托你的福，咱们的银河浏览器市场反响非常好，最近的数据节节攀升，可以说打响了公司的第一炮。”

　　李枫倒是并不惊讶，这样的数据在互联网早期虽然显得非常惊艳，但是到了未来的移动互联网时代也就平平无奇了。

　　“薛叔叔，这充分说明咱们的软件设计思路是正确的，市场已经给了最好的答案，接下来只要稳扎稳打，银河浏览器的市场占有率还能得到稳步提升。如果能在一年之内将银河浏览器的市场份额做到前三名，银河软件公司在行业内就算是有点名气了。”李枫道。

　　“真能做到前三？”黄文超欣喜地问道。

　　“从目前的发展趋势来看，进前三只是时间问题。”李枫说道，“一年之内拿下冠军宝座都不是不可能的。”

　　李枫的这句话，给了在座众人很大的激励。

　　银河浏览器的前景的确比较乐观，市场反响大大超出预期，但是作为一家只有三个人的微型公司，大伙还没有做好开发出一款著名软件的准备。

　　“只不过眼下出了一个新问题。”潘晓燕的神情却没那么乐观，“我刚刚接到国内最大的软件发布网站优品软件园的通知，他们将对银河浏览器的下载业务收取渠道费用，否则就要马上将软件下架了。”

　　一提到这个问题，薛国强的神情就不怎么高兴了：“李枫，这是昨天刚接到的消息，这件事情也让我们非常头疼。优品软件园对下载量破十万的软件，都会想尽各种办法收取渠道推广费。咱们的银河浏览器下载量已经突破了五十万，都上了他们的下载排行榜，成了重点关注对象，所以不收费的确是不可能的。”

　　软件网站通过收取下载渠道费获得盈利，这件事情本身无可厚非，只不过优品软件园收的费用相当高，达到了每次两毛钱，这就显得有些不地道了。

　　而且还有一个非常重要的问题，网站的下载数据是不透明的，也就是说可以随意作假，就算不是大规模的造假，在里面掺入10%的水分，那还真是觉察不出来的。

　　在过去，的确就有部分软件在交了推广费之后，发现优品软件园搞猫腻，在下载数据上作假的事实，一度让这个国内最大的软件下载平台陷入舆论漩涡，甚至还因为此事吃了官司，闹得沸沸扬扬。

　　只不过目前，优品软件网仍是国内最大的软件综合下载站点，在国内的市场占有率非常高，一度超过了80%。

　　网络上其他的软件下载网站，虽然不收取下载费，但是由于经营不规范，经常在软件下载链接中捆绑流氓软件，甚至偷偷添加木马程序，从中谋取非法利益，大量用户在中招之后纷纷吐槽，结果大家仍然认准优品软件网来下载需要的软件。

　　由于优品软件网的一家独大，造成了客户在商业谈判中缺乏议价权的情况，优品软件网的商业谈判策略就是一句话：不理不理就不理。

　　所谓的“不理”，就是不管客户怎么说，他们都要坚持每次两毛钱的下载收费，达不到他们的要求，他们二话不说，立马将软件下线，根本不会给任何缓冲的余地，简直霸气熏天。

　　李枫知道，这个优品软件网的寿命已经不长了。

　　当初自己也是这个网站的用户，但是大约在2004年左右，网站就因为口碑持续下滑，再加上它一贯的傲娇策略，导致客户集体退出而陷入困境，最终只以几百万的价格被别人买下，随后就一直不温不火，泯然众人。

　　可以说这个网站在商业谈判策略上完全幼稚，得罪了一大票互联网行业的大牛，这其中就有大量未来的互联网巨头。

　　缺乏合租共赢的态度，怎么可能混得下去。

　　不过在彼时的2002年，它还是相当牛的，可以说几乎垄断了整个软件下载行业。

　　这也充分证明了互联网竞争生态的残酷性，曾经的顶级网站，可以在一两年之后迅速沉沦，成为一个垃圾货。

　　“咱们目前除了优品软件网之外，就没有其他的推广渠道？”李枫问道。

　　薛国强摇了摇头：“优品软件网是目前效果最好的推广渠道了，其他的渠道加在一起，还不及他们的五分之一。所以一旦断了这条渠道，我们损失惨重啊。”

　　黄文超接着补充道：“按照目前的测算，咱们的软件要想继续在优品软件网上进行推广，起码要交十万块的推广费，这块成本相当高啊，老薛，咱们公司的注册资本金也才二十万，这推广的钱有点冤啊，怎么办？”

　　“可是不交也不行啊，如果软件被他们下架，推广工作就会受到很大影响，甚至很有可能停步不前。”潘晓燕说道，“对于产品线丰富的大型软件公司来说，一款软件的成功与否影响并不大，但是咱们银河软件公司只有银河浏览器这一款软件，他的市场前景好坏，直接影响咱们公司的存亡，因此咱们的局面非常被动。”

　　黄文超抓了抓头发，表情显得非常懊恼。

　　薛国强想了想，觉得有些纠结，问到：“晓燕，能不能让优品软件网降降价，五万，这是我能接受的极限了，再多没法谈啊。”


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