第四十三章 全是套路
三个赚钱项目确定下来后。
徐伟很快采取了行动,让唐贺、石元乐等人,纷纷给各自的家族捎去口信或书信,让他们身后的家族,参与到三个项目之中,赚取大把大把的利益。
徐伟相信,在这些有利可图的机遇面前,不会有那个家族不去抓住,反而任其白白流失。
另一边。
炼丹堂的聚灵丹大批量炼制成功后,古剑门高层非常重视,立刻派出大量管事,带上金银灵石,去凡间大批采购药材,用于聚灵丹炼制。
然而十多天过去,各个采购小组,跑遍了方圆三百里的数十个城镇,结果却是收获甚微。
收上来的各类药材,还不到两千斤。
派人稍一打听,才发现大部分的药材,是被善安城的唐家商会给收走了,导致市场上那十八味药材急缺。
得知这个调查结果,掌门萧战异常愤怒,正欲派两名弟子去善安城,质问善安城城主唐胜,这到底是什么意思?善安城那边,却主动派了位內府管事前来,询问古剑门要不要收购药材?
“??”
掌门萧战满脑袋问号,这是怎么回事?
这位內府管事解释道:“前些日子,我们三公子写信回去,让唐家商会多收购几味药材,数量越多越好,前几日又不知怎么回事,写信回去说不需要药材了,叫我们自己处理,如果处理不了,就问贵仙门要不要,如果贵仙门要,就全部卖给贵仙门……我们确实难以处理,不知道贵仙门要不要?”
“要,怎么不要?有多少要多少!”
掌门萧战拍着椅把道,这真是瞌睡有人送上枕头,大雪天有人卖炭。
“那多谢贵仙门了!”
內府管事大喜,想了想又适时问:“萧门主,我唐家商会也经营一些药材方面的生意,不知贵仙门有无兴趣同我唐家商会合作,日后我们商会收上了贵仙门需要的药材,优先卖给贵仙门,不知萧门主是否愿意同我们建立长期合作关系?”
“愿意愿意,日后我们长期合作,你们收了多少药材,我们就买多少药材。”
萧战嘴都要笑咧了,这种瞌睡有人送上枕头的好事,他当然一百个乐意。
如此,有了唐家商会的渠道加入,古剑门的药材供应问题,得到了大大缓解。
……
另一边。
身为炼丹堂丹长老提前收入门下的弟子,杨承修有经常去炼丹堂帮忙的机会。
杨承修发现,炼制聚灵丹用的多味药材,运上古荡山后,由于都是最原始的原料形态,进行筛选、一次加工、二次加工的工作量很大,几乎占到炼丹总工作量的80%,十分耗时耗力。
于是在丹长老面前,杨承修适时建议:为了提高炼丹效率,药材的简单筛选、一次加工处理,不如让山下的工人完成,二次精加工与核心炼丹工作,在山上完成,这样,聚灵丹的炼制效率,至少可提升一倍。
“这……”
听了杨承修的建议,丹长老沉吟许久,但还是有些许顾虑。
他的一位亲传弟子道:“师父,承修师弟的意见很好,弟子都快成磨药粉的苦工了,实在太辛苦了!师父,这种简单工作,交给山下的工人去做吧,他们又不懂如何炼丹,整天磨药粉,不可能摸索出丹方的。”
“是啊,师父,这些天弟子整日忙着剥皮,已忘了如何炼丹了。”另一名弟子抱怨。
“师父,简单工作就交给山下的苦工吧,这样弟子每人都能多炼几炉丹,掌门长老他们也会高兴的。”
大部分的弟子,十分赞同杨承修的建议。
“好吧,便依你们所言吧!”
丹长老答应了,的确,丹药若真那么好炼,入行门槛真那么低,他这样的炼丹师,还要学习摸索数十年干什么?
……
不久后。
古荡山脚的古仙镇,成立了一家药材加工工坊。
这家药材加工坊,是古剑门自己投资建立的,聘请了几十个不懂文化的力工过来,解决了药材的初加工问题。
然而没过几天,古仙镇上,又一家机械加工坊建立了,购置了许多水力机械,建立在溪流旁边,用水力驱动传送装置,加工各种物品。
比如将药材磨成粉、快速脱壳削皮、高速带动离心机等等……可以实现很多功能。
如果把药材拿到这家机械加工坊中加工,不仅大大节省人力成本、加工效率提升了十数倍、加工后的药材品质,也比手工高出一个等级。
所以考虑到以上因素,古剑门的药材加工负责人,心思一动,逐渐将大部分的药材,拿到机械加工坊那边加工,至于省下来的费用,大多落入了他的腰包。
……
一个月后。
时间到了四月份。
古剑门推出的“完美聚灵丹”,在凡间遇到了严重的滞销问题,令掌门萧战等人头痛不已。
为什么?
没错,虽然这段时间来,进入开足马力生产状态的炼丹堂,已炼出了超过50万粒的聚灵丹,自己不可能消化的了。
于是拿到凡间去销售,每一小瓶10粒,市场定价1灵石。
这个定价,可谓相当良心了,因为一般情况下,聚灵丹不仅难以买到,价格也贵的吓人,一瓶至少两三灵石。
至于丹药品质,有高有低,但远远不如“完美聚灵丹”,许多初次服用这种丹药的修炼者,修炼加成效果达到了吓人的40%,最少也不会低于20%。
如此高性价比的聚灵丹,市场反响当然非常热烈。
半个月内,完美聚气丹,总计卖出了988小瓶。
What?
销量怎么如此惨淡?
距离掌门萧战期望的“日销万瓶”,中间差了足足两个量级。
差到古剑门高层集体怀疑人生。
这是怎么回事?
了解到此事的徐伟却觉得,这个销量非常正常,至少在古荡山方圆三百里内,可以称得上“爆款”。
因为1灵石每瓶的售价,对那些出身高门大户的修炼者来说,可能不算什么,一点小意思而已,完全承受的起。
但对那些中下层的百姓而言,价值约合100枚金币的1块灵石,是上百户低收入家庭的年开销,是十余户中产家庭的年开销!
对于那些中下层人口,1粒聚灵丹便相当于他们的家庭全年收入,怎么可能消费的起?
而古荡山方圆三百里内,又有多少家“高门大户”?
不想办法把销售渠道铺开扩大,完美聚灵丹月销几百瓶,完全在情理之中。
所以就在古剑门高层集体焦头烂额,以为大批的聚灵丹,要砸自己手里的时候,徐伟让人帮忙传话,说他有解决销路问题之法。
“传!快去把许平传过来!”掌门萧战立刻派人把他喊了过去。
徐伟便带着胖子石元乐,一同来到主山正殿,面见了掌门与众长老。
“许平,你说你有解决聚灵丹销路问题之法,快快说来,若果真有用,本门大大赏你!”掌门萧战与众长老,用期待的目光看着他道。
徐伟上前一步,拱了拱手开口道:“禀掌门,聚灵丹之所以遇到销售难题,不是因为我们的产品不好,而是本地市场容量有限……”
他列举详细数据,分析了聚灵丹销量惨淡的原因,听得萧战等人连连点头。
“想要提高销量,弟子这里有两个办法,其一,是代理销售法,通过招募大量代理商,划区销售,把我们的产品销售出去……关于代理机制,内门弟子石元乐出身商业世家,他对此模式最为精通,便由他为各位师长讲解……”
徐伟把石元乐推了出来,让他站出来科普一下,什么是代理商业模式。
听完石元乐的科普之后。
“可行,此法完全可行!”
“我们把丹药以10瓶9灵石的价格代理出去,让商人代为售卖,他们卖多少价格我们不管,我们的利益已得到足够保障,虽然少赚了1灵石的钱,但转嫁了风险,不必建立单独的销售渠道……总得来算,还是极为划算!”
“就这么办,明天……不,今天就发布通告,号召各地商人前来代理丹药。”
掌门萧战直接拍板,同时用火热的目光看着石元乐,人才啊,又发现一个人才。
“第二个解决办法,就是把聚灵丹,卖给我们临近的虎头山、青龙山、天狼山、苍武山……卖给周边仙门!”
徐伟说出了他的第二个办法。
大长老眉头皱了起来:“卖给苍武山情有可原,为何卖给虎头、青龙、天狼等山,难道你不知道,这些宗门,都是与我古剑门敌对之势力?”
“弟子知道。”徐伟昂首说道。
“知道还卖他们丹药?小子,你想资敌,成为古剑门的叛徒么?”脾气火爆的二长老道。
“禀长老,且听弟子说完,弟子此计,不是为了资敌,而是为了削弱敌对宗门的实力。”
“此话怎讲?”四长老看着他问。
“原因有三!”
徐伟伸出三根手指,道:
“其一,聚灵丹卖给敌对仙门,他们支付的灵石,回头我们可以炼制十倍的丹药,如此在财力方面,我门具有了十倍的经济优势,此为经济之掠夺。”
“其二,聚灵丹卖给敌对仙门,因我们的丹药较为廉价,品质极为上佳,敌对仙门会逐渐由炼制丹药为主,转为采购丹药为主,慢慢丧失炼丹能力……此为技术之扼杀。”
“其三,聚灵丹卖给敌对仙门,他们实力增长一分,我们则增长十分,并对我门的丹药形成了依赖,一旦他们对我们采取敌对行动,我方立刻切断丹药供应,投入更多资源给予他们打击,此消彼长之下,这些敌对仙门,怎么可能是我门的对手?”
“综上所述,若操作得当,聚灵丹卖给敌对仙门,于我们古剑门而言,只有好处,没有坏处!”
“好,说得好!”掌门萧战拍掌喝彩。
“这法子妙啊,当真是不管怎么算,赢的都是我古剑门。”四长老抚须称妙。
“此子真乃千古奇才,老夫一定要让他为我所用!”二长老目光灼灼地看着徐伟,下了一定要争抢到手的决心。
另几位长老的表现,与二长老相差不多。
如此,徐伟献上的两条解决聚灵丹销路问题的计策,全部得到了采纳。
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