第一百五十一章 狙击微信战略【求订阅】

　　在微信之前，市场上已经有了同类的产品，这就是中国移动的飞信。

　　当时，用手机发送短信的费用高昂，因此飞信用其免费发送短信的特点迅速圈占了大批用户。

　　在巅峰时期，飞信曾经拥有5亿用户，月活用户高达1亿。然而，中国移动却在一片大好形势之下使出了昏招，拒绝使用其他服务网络的用户使用飞信，这就给微信的进入留下了空间。

　　依靠能够让“三网”用户实现互通的优势，微信在上线后很快积累起了一定的数量。加上腾讯通过QQ向微信进行用户导入，微信的用户数很快达到了较为可观的规模。

　　作为一个具有强烈网络外部性的产品，这意味着它已经突破了临界点，为未来的扩张奠定了基础。

　　微信创造了移动互联网增速的记录，10个月完成增长5000万手机用户，433天之内完成用户数从零到一亿的增长过程，千万级用户同时在线，摇一摇每天次数过亿……

　　这就是微信一年多来的成绩。

　　在魏昆的记忆中，微信有无数的竞争者、挑战者。

　　还有人能打败微信吗？

　　从微信诞生的那一天起，它的身份一开始是挑战者，当米聊、飞信等一批先行者被微信追赶上后，其后的挑战者前赴后继地都想挑战微信在社交上的地位。

　　那些曾经试图挑战微信的产品，最后的结果都怎么样了？

　　有一款叫做‘飞聊’的通讯应用，出自中国移动之手，为的是拯救在微信和米聊冲击下日薄西山的飞信，但最终以失败收场，可以说从问世到退场连一点水花都没溅起过。

　　在有如过江之鲫的微信挑战者中，网易的易信和阿里的来往应该是最高调的，其中易信背后还有电信这个‘土豪干爹’，马云更是亲自上阵为来往拉新，巨头们倾尽全力，力图与微信一争高下。

　　然而，用户并不需要这么多‘微信’，只是功能的简单堆砌，缺乏革命性创新的易信和来往，到头来也只能落得个无人问津的下场。

　　这一点很容易理解：一个微信可以搞定的事，为什么还要用几个“微信”来解决呢？

　　这些“挑战者”们，恰恰没有注意到这点，它们大多数采用了和微信类似的设计，只在一些具体的功能上给予了加强。因此，它们的结果也就可想而知了。

　　所以后世的微信依然是社交领域的王者，站在高耸入云的峰顶，直感慨‘一个能打的都没有’！

　　2012年的现在，面对着已经累计拥有一亿多用户的微信，此时狙击微信的切入点又在哪里？如何在微信崛起的关键时期偷用户？巨大的用户市场中到底怎样才能够抢到足够多的用户呢？

　　显然需要一些刺激因素才能够让还没有进入的潜在用户义无反顾的入坑。

　　此前的吸引方式无外乎一些特权奖励措施

　　例如最开始的时候QQ就是用会员等一些特权作为招募新用户的奖励，微博也用微博会员的资格作为奖励，但是这种方式很快就不适用了，因为大家发现所谓的会员的诸多特权有一大部分都是不实用的功能，所以这种最基本的“引诱”最后是以失败告终了。

　　面对这个问题，魏昆也是思考了很久，才算想到了两个解决办法。

　　其中一个是笨办法在一开始69wan游戏平台的扩张时也用到了，那就是‘砸钱’！

　　这个方法其实也是模仿后世层出不穷的新闻类APP和短视频APP的用户扩张方式，那就是现金奖励。

　　因为不论什么诱惑都比不上现金奖励来的吸引人。

　　例如后世的今日头条，支付宝等等软件都有一个邀请码，邀请朋友使用填写邀请码之后就能够让邀请者获得相当客观的现金奖励，被邀请者也能够得到一定的福利，这种方式可以说是相当吸引人。

　　后世的微信竞争者们难道就没有想到这个办法吗？

　　其实他们也想过，因为从理论上讲，新的社交入场竞争者可以通过高额的补贴来迅速积累初始人群，从而让产品本身的“网络外部性”强化起来，最终通过滚雪球般的过程扩展用户。

　　只是在上一世，这个过程实现的可能性并不大，以当时微信稳定的群体和地位，要想依靠“钱”来强行挤出腾讯，那需要的投入是难以想象的。

　　但那是六年后的微信，此时微信的地位其实在社交领域还不算稳固，尽管已经坐拥一亿多的用户，这个用户群体尚没有滚起雪球。

　　别看‘砸钱’是个笨办法，在这时候还是挺管用的。

　　魏昆别的没有，钱他可不缺！

　　《传奇霸业》从运营到现在，带给公司的利润在3.2亿左右，再加上《神庙逃亡》从电信爱玩平台的分成，公司目前账面上能动用的资金在4个亿左右。

　　看着是挺多的，但到时候如果腾讯真的亲自下场与他掰腕子，魏昆手头的这点儿资金就有些不够看了。

　　但是别忘了，他还有挂机系统，这才是他最大的杀器。

　　‘存到现在有多少了？’

　　魏昆独自在一人在办公室的时候一个人玩起了游戏。

　　登上游戏，魏昆控制的那个角色女道士依然在不辞辛苦地放着火球，不时地打败的怪物身体周围会掉落一片元宝，女道士自动就去将地上的元宝都给捡了起来。

　　右上角的元宝数又往上跳动了一下。

　　‘82865！’

　　十二万出头的元宝数，以上就是这些天来游戏挂机的成果。

　　魏昆曾计算过目前游戏每日挂机掉落元宝的效率，一天二十四个小时每日打小怪掉落的元宝大概在3200个元宝，而一转Boss打败的话，一次就能够获得1000个元宝。

　　这才是魏昆现在元宝获得的大头。

　　只是可惜的是，转生Boss每隔六个小时才会刷新一次，也就是说一天下来也才四次。

　　每日角色有十次挑战转生Boss的机会，在魏昆没能将女道士的等级提升到2转的时候，剩下的六次挑战转生Boss的机会只能浪费。

　　也就是3200+4000=7200元宝，这就是魏昆一天下来的元宝收入。

　　换算成人民币的话，也就是七百二十万，一个月两亿一千六百万人民币！

　　这才是魏昆烧钱的底气所在！

　　说句不好听的，就算最后‘比邻’这款软件挑战微信的结果以失败而告终，他也没什么损失，系统就是他最大的依仗。

　　外人或许会将他视为失败者，可惜魏昆依然比世界上99.999%的人生活得都要滋润。

　　………………

　　在与‘比邻’开发团队的例行会议上，魏昆提出了自己这个砸钱圈人的方案，得到的是众人一致反对的声音。

　　其中，宋远鹏是最旗帜鲜明的那一个。

　　“魏总，这个方法是不是太‘伤敌一千自损八百’了？”

　　暂且不说砸钱圈人这个方案公司需要备多少的现金，假如微信感到了威胁，同步上线现金奖励措施，自己公司能打得过吗？

　　这是宋远鹏最为担心的一个问题。

　　“魏总，我也认为这个方法不太妥当，社交产品的世界其实还是很大的，足以容纳下多款优秀的社交产品，例如陌陌，就算微信进一步对陌陌进行打压，但是陌陌依然生存的很好，我认为我们目前不需要和微信硬碰硬！”

　　“差异化竞争嘛！”

　　魏昆没想到自己的这一提议居然会引来大家的反对，不过他们也是为公司好，这一点上魏昆还是很欣慰的。

　　“那大家有什么方案吗？”

　　暂且将刚才的提议略过，魏昆面向着大家开口询问道。

　　“魏总，我这几天一直在思考对社交产品进行一个分类，例如，按照社交关系强弱，它们可以分为强关系社交型软件、弱关系社交型软件、陌生人社交型软件。”

　　“按照功能，它们可以分为工具型、社区型、媒体型等；按照传播的内容，它们可以分为文字型、图片型、视频型等；而按照用户年龄段，则更可以分为：青年型、中年型、老年型等……”

　　宋远鹏作为团队的带头人率先开口道。

　　“参照这些分类，微信可以被认为是一种强关系型的文字型工具软件，其针对的用户主要是中年及以上人群。”

　　说着，宋远鹏晒出了他最近做的一些资料，资料上显示‘微信使用量最多的人群集中在46—55岁’，这可以佐证他刚刚的那段话。

　　“由此可知，虽然其用户规模巨大，市场占有率很高，但还远没有达到照顾到所有用户、所有需求的地步—事实上，微信既不可能，也没有必要达到。”

　　“也因此，一款社交软件如果和微信在功能或用户的定位上足够差异化，就完全可能在微信的压力之下迅速、牢固占领某一个利基市场。”

　　说到这里，宋远鹏又讲起了这些天来他对‘比邻’这款软件定位上的一些想法。

　　“海内存知己天涯若比邻，我们‘比邻’主打的就是视频聊天，虽然微信有的功能我们也有，例如文字聊天、语音聊天、朋友圈等等，但是视频聊天才是我们主打的功能，视频聊天，可听可见。”

　　“我们同微信打的就是一个时间差……抢先在微信视频聊天功能发布前，抢占下部分的用户市场，再以软件体验分强弱。”

　　听了宋远鹏的话，他的一些观点魏昆是不予苟同的。

　　“你可以保证我们能抢先在微信更新视频聊天功能前上线APP吗？这中间的时间差有多少？”

　　魏昆承认宋远鹏在软件技术上的能力，也是社交软件领域的大拿，但以他先知者的眼光来看，他的一些想法还是有些过于保守，甚至说过于自负。

　　微信根本不会留给他们太多的时间，当初米聊是怎么死的？不就是腾讯反应过来的时间的太快了吗？

　　如果市面上出现了一款主打视频聊天的软件，那么微信的视频聊天功能就会加快速度上线，中间留给‘比邻’的时间根本不会太久。

　　这个时间可能是半个月，甚至只有几天，不等‘比邻’扩张开来，微信的用户已经体验上了视频聊天功能，这个时候想要再抢占下这批用户根本不可能。

　　自信可以，自负却不可取！

　　听到魏昆的话，宋远鹏也才算反应过来，心里思索了良久这才叹了一口气后摇了摇头回答道：“时间差可能不会太久。”

　　虽然没有接触过自己的学长及榜样--微信创始人张小龙，但是宋远鹏也知道如果视频聊天的功能出现后，微信团队就会马上跟进开发，这一点上是他考虑不周了。

　　“资金上你们不用担心，你们需要做的是在比邻APP中整合现金奖励邀请码这一功能，不仅是邀请新成员可以获得现金奖励，每日文字聊天、语音聊天、视频聊天、发朋友圈、获取通讯录权限等等，这些任务都可以获得金币奖励，而金币也是可以兑换成人民币的。”

　　魏昆所说的这个就是头条新闻曾经用过的一种模式，增进用户对APP的依赖程度。

　　“至于说这整个一套系统的数学模型、数值方面大家不用担心，我会派游戏相关的数值策划来协助大家将这个功能开发完成。”

　　魏昆不能完全阻止用户群体中一部分人薅羊毛的行为，但是他却可以通过一整套严谨的数学模型将这方面的损失降到最低。只要投入的成本精力大于产出，自然也就杜绝了部分人薅羊毛的想法。

　　魏昆一边说着，一旁的开发团队认真的在本子上记着笔记。

　　“另外还有一点，后续可能需要大家同三网运营商的技术人员对接一下。”

　　听到魏昆的话，宋远鹏不禁皱起了眉头，同运营商对接？还是三家？这是要干什么？

　　魏昆顿了顿之后这才道出了自己的另外一个狙击微信的杀招，“近期我会同三网运营商的负责人沟通一下，主要是讨论一下咱们这个软件的定向流量包的相关事宜。”

　　“等软件上线后，会针对用户的流量资费贵这一问题，举办一个长期活动，例如聊天时长兑换相应流量的活动，具体的兑换方式还需要讨论，大家记一下就行。”

　　


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